百木园
前言
很多商家开始投资影视广告，利用影视品牌宣传来提升自身品牌形象，赢得消费者的认可，影视品宣能够帮助企业节省大量的营销成本，流量大，成本低，另外借助外界力量，扩大品牌宣传力。
本期文章笔者借助小红书新红数据分析工具，我们一起来看看商家如何用影视提升产品/品牌曝光量。
本期文章关于蹭影视热点做建议性指导，内容流行趋势的预测不仅为创作者提供了内容新方向，更为品牌为后续的有营销工作做铺垫。
本文目录
01 为什么借助影视类做品类宣传？
电视剧还可以更好地抓住受众的眼球，让品牌和产品更加突出。通过精心设计的剧情、灵动的视觉效果，可以把品牌和产品介绍给受众，让受众更好地了解和记住这一品牌。
在吸引用户的同时，扩大品牌知名度，从产品优势中为品牌做软植入，体现品牌调性和特性。用电视剧话题做品类宣传，笔者【庄俊】总结了一下几个优势：
1. 整合营销
和联名营销相似，也叫借势营销，但是没有实质性的存在”合作关系“，通过与热播剧形成关联，能加快品牌传播速度，多方位吸引消费群体，在给部分用户带来消费需求的同时，帮助品牌获取更多潜在用户。
2. 内容新鲜血液注入
为用户带来创新营销，保持创新力，为营销注入新鲜血液，同时保持用户对内容的期许。电视剧本身就具有IP影响，在借用影视剧做宣传时，不仅是为了蹭流量，在流量基础加大的同时，能增强品牌的二次曝光。
3. 流量开口
电视剧自带流量，不同类型的博主，可解读热门影视领域的板块，如美妆类拆解妆容，职场类拆解晋升、情感类拆解人物故事主线都可以获得不错的流量。
商家在用影视做宣传的时候，也需要从多个维度去衡量：
- 尽量把最好的画面放在前面，以展示自身品牌优势，要考虑影片的受众群体，根据不同的受众群体制定不同的广告宣传策略，以更有效的将品牌融入到影视场景画面中。
- 还要考虑影视广告的效果，如小红书用户对这部剧不感兴趣，那么品牌品宣就没有效果，我们可以在社交平台或者是第三方数据进行话题分析以及关键词分析。
- 要注意把握节奏，积极参与社交媒体上的话题讨论，与消费者建立起沟通桥梁，以此来提升品牌知名度，善于利用影视品宣，把握投放规律，积极开展品牌宣传，让更多消费者了解到自己的品牌，从而提升品牌形象，赢得更多消费者的认可。
02 影视剧热点分析
想必大家都知道，电视剧话题一直都是热点话题被用户所挖掘，最近很火的《狂飙》在小红书有228万+的笔记量，《去有风的地方》在小红书上有109万+篇笔记在小红书上发布
明星话题+内容干货+产品种草，以明星/热播剧为开端，以细节为引子，引出话题，再进阶种草产品，流量double，细节的对比展现更具有对比性。
根据新红数据显示，电视剧【去有风的地方】话题在小红书总共被浏览2.5亿。
（新榜旗下【新红数据】显示）【热播电视剧话题】
（新榜旗下【新红数据】显示）
截止2月25日，小红书“热播电视剧”近30天总浏览量高达31.42亿次，其中，参与人数为44.77w，共发布小红书笔记1.5w篇，互动量有651.9w，【热播电视剧】话题，2月1日，互动量最高新增46万，相较于1月28日，三天新增互动量将近20万。
（新榜旗下【新红数据】显示）
话题参与主要以女性为主，占比87.78%，粉丝集中在1k-1w之间，占比47.37%，素人居多，占比64.66%，从画像来看，小红书热播电视剧话题参与者主要集中在年轻群体，日常追剧剧较多，对影视综艺较为感兴趣。那么每个行业该如何用电视剧话题作为开口，蹭明星话题呢？接下来我们一起来看看。
03 不同品类如何“对症下药”
1. 美妆类
案例：李一桐仿妆 | 超仙的精灵造型，《狂飙》里面李一桐演的安欣也太好看了
（笔记数据概览：点赞-3157，收藏260，评论219）
从标题中，我们可以确认本篇笔记的主要内容就是仿妆，采用电视剧里主角的角色妆面没模仿，即在美妆手法上和妆后与明星的妆面的相似度引起用户互动欲，又以电视剧人物以及电视剧热度蹭流量。在美妆领域中，仿妆的像与不像会成为用户的关注点，以及化妆的手法会成为用户借鉴和自我提升的技巧，从某种角度上来说，也算是教程笔记，用户通过你化妆的手法被种草，形间接性成种草。
明星话题+内容干货+产品种草，以明星/热播剧为开端，以细节为引子，引出话题，再进阶种草产品，流量double，细节的对比展现更具有对比性。
小结：
小红书美妆类将影视剧里的流行元素和自身品牌特色相结合，让大家一窥影视剧里的流行元素，又不失小红书美妆类的特色，以此来吸引受众。
其次，小红书美妆类还可以利用一些影视剧热点活动，让粉丝参与，让粉丝感受到亲近，让粉丝与品牌有更加亲密的联系。将影视剧热点的元素运用到自己的产品上，比如可以把影视剧里的流行服饰和妆容搭配，让粉丝感受到自身也可以拥有影视剧里奢华的生活。
更重要的是，小红书美妆类还会有一些影视剧专属的产品，让粉丝更容易接受，从而达到活跃粉丝的效果。美妆品类利用影视剧热点，以多种方式吸引受众，同时，也让粉丝更容易接受品牌，让他们融入到影视剧的浪漫世界中，享受到更舒适的生活方式。
2. 旅游类
案例一：《去有风的地方》1-8集都去到大理哪些地方？
从上面这个案例的展现层面来看，首先利用影视的取景处作为噱头，激发用户的好奇心，另外则是对旅游景点推荐，用美丽的图片吸引用户“到此一游”，将用户引流到线下旅游景区中。
案例二：吹爆电视剧《东宫》取景地沙漠、草原、古村
案例三：《去有风的地方》剧中的场景是真实存在的吗？
这篇笔记我们看到采用的是剧中的场景画面和真实存在的场景画面相对比，上下形成差异，但是，这里表达的意思却是剧中的场景是真实存在的意思，也是博主因为电视剧的取景地方过于吸引人，自己忍不住美丽的景色，特意到剧中场景“打卡”的现象。
经常刷小红书的人或许会刷到，因为《去有风的地方》这部剧大火，给云南大理的旅游经济带来大幅度提升，无论是从游客的数量还是对地方的经济都会产生与往常的倍数增长。
小结：
旅游类利用热播影视剧中的景点，推荐给观众，邀约观众“跟着剧里的脚步，一起去游玩”。可以分析观众的热搜，以及观众对每个景点的关注度，从而给出最佳的推荐，帮助用户更加方便、快捷地了解最热门的景点，从而推动了旅游市场的发展。
这个时候，对于心动的用户，旅游攻略便会受到用户的收藏以及关注。
3. 日常生活类
电视剧案例：强哥看上了我的车厘子，我没给
我们看到这篇笔记，这篇笔记同样是融合了近期爆火的电视剧《狂飙》中高启强这一角色，分析其能火的原因：
1）搞笑因素
2）电视剧角色
3）电视剧热度
采用电视剧片段和观看时的互动引起用户的搞笑互动，即引起话题，又含有搞笑因素，用户在评论区中多以“强哥、老默、大嫂、安欣”等居中角色出现，再次提高评论区的“剧情”。
小结：
日常生活类主要以搞笑类的形式展现居多，这种借助影视蹭热点主要引起用户的互动欲望，增加账号的权重，有些刚起步的账号可以用各种蹭热点的形式涨粉、吸流，但是后期的内容还是会以账号定位来进行内容矩阵。
4. 穿搭打扮类
案例一：我宣布！今年最爱的剧 | “港风”穿搭天花板
案例二：跟着影视学穿搭 | 今天是复古港式风
案例三：徐璐《我们的当打之年》谷峤11-14集穿搭
以上三个案例都是采用电视剧里的穿搭来进行种草，很多消费者会追求“明星同款”而进行种草。
小结：
通过影视来展示时尚服装的搭配，展示穿搭的打扮，在多种服装的搭配中，让观众感受到不同的时尚氛围，从而让更多的人认识到服装的美。
也可以帮助消费者更好地了解产品本身，通过影视，可以更加清楚了解服装的款式、面料和工艺，从而增加消费者对产品的认知度，也能拉动消费者的购买欲望。可以让消费者跟随偶像的潮流，为了保持跟偶像同样的款式，消费者会更加积极地接受和购买时尚服装。
5. 美容个护类
案例：不是我靠…怎么能做到刘亦菲这样？
（笔记数据概览：点赞-8.7万，收藏-6.9万，评论249）
标题中用情绪词+提问+明星的形式，没有完全表明内容，而是采用明星话题，引起用户好奇心，即使是男生看到刘亦菲也会有想点击笔记的欲望吧，同时抛出话题，可以引导用户在评论区积极互动。
笔记中，先是引用明星话题带入内容，再延伸到如何解决细节部位，并且能成为明星那样的好皮肤，解决方案给用户起指导性作用，最后种草产品，还可以抛出话题，引导用户在评论区互动，增强笔记曝光。
小结：
美容个护类用影视做宣传，采用明星效应，例如：如何做到像刘亦菲这样的，通过明星与普通人的对比来展现护肤/部位保护的重要性，从而形成教程、解决方案、产品种草的流程。
当品牌想要以这种形似做种草时，也可以用一些小有名气的达人来进行产品使用，达人通过不同的粉丝群体，达到品宣的效果，这样可以让消费者有一种亲身体验的感受，进一步提高产品的营销效果。
小红书影视营销
1. 直击目标用户痛点进行分享
直击目标用户痛点进行分享，在分享的过程中，可以增强对目标用户的需求分析，不是所有人都适合做这样的分享，我们要根据类目、用户喜好来进行判断。
2. 爆款隐藏在爆款里
结合用户痛点需求找选题，结合爆款的选题参考优先做已经爆过的选题，不要认为同行爆过的选题，就不能再做了，坚持自我创新，这个思维是错的，收集爆款的选题，结合自己的干货内容，就做这个爆款的选题，爆者恒爆。
当你在做一个事情的时候，坚持自己创新这件事本身没有错，但可以在自我创新的前提下，看看同行是如何做这件事的，结合其优点，融合到自己的内容当中，成功者总结出的经验我们可以相信。这里和1个人的脑袋思考问题与1群人的脑袋思考问题是一个道理。
所以，尽可能多去看爆款、拆解爆款，多了解和多看对标，多了解你的目标用户，专注只服务你的目标用户，做自媒体是洞察人，要多走出去，看尽人间百态，不要一直守着你的“一亩三分地”。
3. 不要盲目蹭热点
热点不同维度的议题，目标人群可能不同，如“世界杯”热点，既有“冠军分析预测”受资深球迷关注的话题，也会有“最帅球星榜”受女性关注的话题，了解不同议题的人群特征，便于我们筛选出与自己调性、特征相关的话题。
4. 学会优化影视热点
品牌想要借助热点做宣传时，同时还要思考：这个热点值不值得去蹭，它能给品牌/产品带来什么优势以及结果，就好比爆文拆解一样，通过对比别人的爆文，它有什么优势，通过拷（拷贝）-改（改良）-创（创新），在得到流量扶持的同时，又能将品宣效果放大。
总结
品牌传播应该对品牌故事进行充分挖掘，增强与用户的沟通和互动，在传播过程中充分发挥社交媒体的重要作用。因此，品牌要拥有“能屈能伸”的性格，追得了热点，玩得了自黑，还撩得了消费者，对网友怀有同理心，擅长跟消费者打交道，在品牌竞争圈中，“活下来”更为重要。
专栏作家
庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，
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