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B端产品经理小A故事:走进客户(2)

A系列的前3篇主题是“为什么要走进客户”,这里的走进客户,不仅是指B端产品经理,还包含开发测试等相关研发类岗位。

原文是22年Q4应邀整理,在公司内部论坛上发表的文章进行少量修改而来,当时受邀出发点首先是向B端研发岗位讲述为什么需要走进客户,当时以故事化进行了整理。

一、笔记导出功能改进的故事

产品江湖总是波澜不息,很快,小A又开始了新的故事。

某一天,销售3反馈某客户需要笔记支持导出功能。

产品经理小A经过多个客户调研后,发现多数均有导出需要,判断笔记导出功能是接下来笔记软件需要广泛支持的能力。

经过再次献祭了X个程序员N根头发后,笔记导出功能发布。

这次小A调研仔细,最终确认支持了多个主流格式,如pdf、docx、markdown、txt、HTML等。

推出后,多个客户回访,反馈较好。

正当小A暗自开心之际,事情有了变化。

1. 问题:不理解客户的工作模式

销售3联系过来,反馈说有一个客户W愿意付很高的费用,但是对产品严重不满意,尤其是导出功能不满意,希望产品规划上门沟通。

小A答应出差,去了现场。

小A头上冒出一丝冷汗,这个问题貌似超纲了,心底在想,靠,早知道应该把大B哥喊过来,大意了。

经过内部分析以及和客户沟通,最终小A采取了【提供OpenAPI】给客户W的方式,并最终让客户W完成了老板的任务。

后续OpenAPI和针对笔记内容定时备份的功能,几经调研后,最终都实现到了产品中,成为了一个标准功能,较长时间内实现了竞争优势。 OpenAPI在很长一段时间内,在一些具备开发能力的客户处得到认可,也削减了定制。

2. 导师老C和小A的交谈2

(未完待续…)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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