百木园
接触拼多多有段时间了，听了很多，看了很多，在实践中我发现做拼多多的有两大流派：一个是自然流，一个是付费流。
自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高，比如卡100投产就是自然流的标志性玩法。付费流也叫强付费玩法，对DSR没啥要求，一句话：可劲儿花钱买流量。只要投入产出能回本，且有的赚就能持续不断地加大广告投放的力度。
以上两种方式，哪种更好呢？大家第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，没有广告费，他不香吗？但是大家要明白一个道理，凡事有利有弊。
自然流的好处是不要广告费，缺点却是利润极低，一单可能就赚一块钱的样子，还不算售后那块。而强付费玩法，缺点是要花钱，不一定能回本，有亏钱的风险，但是优点是利润高，一单赚个百分之二三十的利润都正常。
这篇重点讲下强付费的玩法，至于为什么不讲自然流，主要是我不会，低调低调。希望强付费的这篇让大家能有所启发。
第一步：价格设置
在拼多多上很多品类都是有玩自然也有玩付费的，如何区分对手是玩自然还是玩付费，通过商品的卖价就可以区分出。
以数据线为例，成本十元的数据线，有的卖十来块，有的卖二十来块，低价的就是玩自然流，高价的就是玩付费。大家去做强付费玩法的时候，千万别低价玩付费，那个可玩不起。
价格设置本质上是把你的车费和你的预期利润算进去了，比如十元的成本，你的付费成本预计在四元成交一单，预期的利润是百分之二十，四元左右，算上物流成本，最低的卖价要去到二十块了。
如果你开车水平厉害，优化内功的能力高人一等，你的开车费用能降低到两元以内，你的卖价还可以有优化的空间。在拼多多卖价和转化率是呈反比的，价格越高转化率越低，价格越低转化率越高。而转化率高低直接决定着你的成交出价高低。
第二步：拉计划和链接权重
价格设置好之后就要去推广了，推广主要是两个地方：全站和搜索ocpx。大家玩的是强付费，价格不会有优势，一上来可以先去搜索ocpx强拉一波成交，出价这块随缘。
如果你的家底足够，可以按系统出价的第三档去出，如果广告预算有限，就按照最低保本去出价，看看能否跑得动，跑不动的话再一块一块地加，直到跑得动为止。
继续以数据线为例，成本十元，你卖二十，中间有十元的利润。在初期拉链接权重时，你的出价可以出到六七块，实际跑下来预计在十二三元的样子，这样一直跑下去铁定亏的，这是正常的。
这就是强付费玩法的特殊之处，你在搜索ocpx成交的目的是让链接有权重，进而有排名。当链接有了权重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下来，你的广告费用至少可以降低一半，然后通过后期的拖价，单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有问题的。
在前期拉权重时，一定的亏损是很正常的，要学会接受。有的说在搜索要亏个几十单再去切全站，有的说亏个几单就可以去切全站了，哪种说法对呢？看产品的。
你的搜索如果曝光和点击数据特别好，就能够早点切全站。我有个链接，在搜索跑了一天，发现点击量单日就有几十个了，立马切全站，也能跑起来，品比较热门，流量大，就能够快速切全站。切全站意味着要赚钱了。
第三步：赚钱靠全站推广
也不能说搜索赚不到钱，搜索有时也能把价格拖到很低，一样能盈利。只不过实际跑下来，我98%的链接都是通过全站去盈利的，搜索盈利的特别少，所以说赚钱靠全站也能说的通。
最开始时我听说全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我强付费的玩法去卡五十投产，跑下来真的是欲哭无泪。挂了一周全站，基本上没有给曝光的，后来我把投产从五十直接降到七，总算有那么一点点的曝光了。
说明什么呢？说明咱们的产品上能赚多少钱，已经被平台拿捏的稳稳的，你一百万流水最多赚十万，平台绝不会让你赚十一万。如何控制你的赚钱多少，就是通过全站的投产比和曝光量来的。高投产低曝光，低投产高曝光。
我们在搜索ocxp里面拉了些权重后，可以按照盈亏平衡点去设置投产，比如保本投产是5，你就设置5，这个时候如果你能跑的动，这条链接后期肯定能赚到钱。
如果低于保本投产去设置发现跑不动，要么权重不够，要么产品不行，哪里不行补哪里。通过保本投产比能跑出单来，然后通过日限额来控制单量，保持一个递增，当你觉得销售额接近预期的时候就可以拖价了。
第四步：拖价盈利
拖价是强付费玩法的核心，拖价成功了，这条链接能保证盈利的情况下，持续的出单。拖价失败，链接就没单了，前面为拉权重花出去的钱也都打水漂了，拖价是个技术活。
拖价有585这样一个说法，你的预期日销售额是5000，那么从8000时开始拖为最佳，拖到5000，既能保证销售额最高，同时也能有利润。
拖价的幅度和频次是多少为佳呢？实话说没有标准的。就跟和面一样，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什么标准，完全是看手感。面稠的厉害了，多加水，面不太稠少加水。
拖价的幅度和频次也是这样，如果链接的广告消耗速度很快，单日可以多次调出价，我单日最高四次拖价，第二天曝光和销量依然不减的。有的链接我一周拖价一次，愣是给拖挂了，哎。
所以，拖价还是要看链接的数据以及链接的转化率，转化率高，你的拖价幅度和频次就可以多些，相反亦然。
最后
当你拖价成功，链接每天有稳定出单，这条链接就会为你贡献稳定的利润了，从上架到盈利需要一段时间，可能两周，可能一个月。
大家要有心理准备，不要一看链接亏钱，就不敢动了，或者持续亏钱，不知道后期如何拉升，也是不对的。强付费还有很多门道，我也在不断地精进技能中，大家一起学习进步咯。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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