百木园
谁说抖音粉丝没价值的？
谁说粉丝少就不能带货了？
今天村长给大家分享一个人群最精准、带货效果很好的抖音小号，2万粉丝累计销量10W+。
一、孕妈也能带货
这个抖音账号，是一个真实的孕妈+宝妈账号。
因为她从孕妈的时候就开始分享自己的生活和产品，到现在以及升级为宝妈了。
这个账号从头到尾，分享的内容都是和自己身份相关的产品，
所以各位，不要再说抖音不知道怎么做，卖不动，核心是你有没有像这个宝妈一样坚持。
和大家说一点，这个账号到现在拍摄了1400多条素材，每天四五条的频率在更新。
从怀孕到现在奶娃，一直如此，这是值得我们学习的第一点。
二、建立鲜明的消费心智
村长从这个账号的第一条视频就开始看起，差不多在第10个视频的时候，就开始短视频带货了。
所以这个账号并没有像其他账号一样，先做内容、再涨粉，再慢慢做用户消费的转化。
而是一开始，就在告诉用户，我就是一个带货号。
我做抖音就是来变现挣钱的，虽然这样也直接导致了这个账号粉丝量增长极慢。
但最直接的好处，就是对用户消费心智的建立产生了重要作用。
就是想看且关注这个博主的用户，都是有消费欲望的，并且对于博主直接带货不反感。
三、与用户产生强烈的共情
做短视频带货，我们一直在强调信任、代入感，同理心。
为此大家会用各种方法，比如身份认同、技术实力、获奖荣誉、场景植入等等。
那么这个从孕妈到宝妈的身份，对于博主来说是十分讨巧的。
1. 身份认同
博主从发第一条作品，就在向用户传递自己作为孕妈、宝妈的身份。
所以，通过内容、身份的强调，自然就筛选出一批精准的用户。
而且博主也是以素人的身份来和大家交流，更容易拉近和粉丝的距离。
2. 场景认同
博主会把同为孕妈、宝妈在消费上的一些担忧考虑好，尤其是在吃什么方面。
比如减肥、控糖、缺铁、抗饿、解馋等等，然后在各种真实的场景下，给出自己的食品方案。
3. 亲自使用
关说不吃大家的信任感不会有那么强，所以这个账号最大的魅力在于，同样作为宝妈、孕妈不说太多废话，直接吃给你看。
以自己的实际行动，来告诉用户，吃这个放心，没问题。
而且作为持续关注账号的粉丝，又可以看到博主的确一直在更新、推荐产品，从孕妈到宝妈的转变，会更加信任主播的产品推荐。
四、这个账号还有成长的潜质
虽然这个账号目前只有2万粉丝，但是这个账号还有很宽广的涨粉潜质。
其一是有老用户的共同成长，这个账号里，有很大一波用户都是和博主一样，从孕妈到宝妈的过程。
所以他们对博主的忠诚度很高，而且在宝妈这一角色下，应该如何消费更愿意相信博主。
其二是带货场景更宽广了，随着身份向宝妈的转变，那么博主可以推荐的产品不仅仅在吃上面了。
也不仅仅是自己吃上面，包括宝宝吃、穿、用上面都可以覆盖到。
其三是内容上可以更丰富了，以前分享都是孕期需要注意什么。
那现在可以分享的内容比如产后恢复、健身、美容护肤、穿衣打扮还有儿童成长、夫妻关系等等。
但是最为重要的一个问题就是，这个账号想要涨粉，就得改变现有的内容风格。
现有的内容风格以吃为主，以配音为主，不管是内容丰富度还是内容形式上都不够好。
只有升级自己的内容，才有涨粉的可能性。
比如账号叫黄大成夫妇，那么丈夫能不能出现，孩子能不能出现等等，不仅是人物，包括在故事内容上。
五、三个建议
最后也再次给我们所有朋友提三个很重要的建议：
其一是从小做起，不要以来就想做一个大账号，先基于某个产品、某个单品开始做。
其二是人群精准，人群越精准，变现效果越强，多数几十万、百万的账号都不如这个账号的带货能力。
其三是勤奋更新，这个账号拍了1400多条视频，不管是孕妈、宝妈阶段都在坚持，这就超过了90%想做抖音的人。
当然了，如果排除身体原因，这个账号不管是在孕中期还是产后都能保持一定频率直播的话，带货效果会更好。
如果还能联合一些品牌方做一两个主打品销售，一个单品10W+都是有可能的。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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