百木园
抖音、视频号、小红书、B站……各大平台的崛起，让很多素人博主进入了大众的视野。看着众多素人博主通过IP打造，晋升为平台大V，越来越多同学跃跃欲试，想要打造自己的IP，但是又该如何着手呢？本文就来跟你聊聊，IP打造，你需要了解的问题！
以下是直播对话文稿整理，通过15个问题，带你了解：
从个人层面的话，我们先明确一下IP的定义，IP本质上来说也是品牌的一种，一个个人品牌。品牌是什么？我在过去消费零售从业经历中的定义是“注意力和信任的留存，创造的价值是降低交易成本”。
所以按此定义来看，打造个人IP需要具备以下特点：独特性、利他性、持续性输出。
1）独特性
独特性是指你拥有的让他人能够记忆的特点。其实你会发现，在平台上，只要你能处在两个不同的极端，就都可以成功。举个例子，比如说你这个人非常漂亮，非常帅，其实你可以做IP，你可以去让人记住；但如果你长得特别丑，特别有特色，其实也很容易火。大家如果在抖音、小红书，其实可以看到有些外观形象不是很好，但是就是因为极其有特色，就能够被人记住。
但这个是外观层面，那如果是专业层面的话，美食、穿搭、营销，你特别有专长也可以。或者你做过十个不同的生意，但是全部都破产了，全部都失败了，其实也有独特性，大家也很愿意看，看你百战归来心不死，大家学习如何踩坑，这个就是我们所说的人间真实。
所以独特性是特色。
2）利他性
利他性是指你这个独特的特点能够对他人产生价值。这里关键是利他vs利己，买家思维vs卖家思维。你输出的IP内容是用户看了觉得站在他角度思考的，是“我得到了什么”，而不是站在你的角度，“我想卖什么”。
3）持续性输出
持续性输出是打造个人IP很重要的一点，因为我们并不是一场表演，这要求我们的输出能力持续在线，这个在线不仅是输出的内容，更包括你自己的认知和实战的持续迭代输出。
如果你有一个独特的特长、记忆点，针对这个去持续化输出，持续地输出有利他性的价值，就是有做IP的特色。
讲完做个人IP需要具备的条件，那反过来说的话，并不是所有的人都一定能够做IP，其实对于一些说我真的没有任何特长的人，那怎么办？去挖掘。
大家可能是和互联网相关的，那比如说大家在某个领域有专长，比如说你对某个平台的算法很有研究，或者你在不同的平台做过电商品牌的从0到100，有一些比较成熟的直播电商经验，或者说有非常多的失败经验，其实都可以。
所以说个人做IP，你要有特点，不管成功的、失败的，你要有一个大家能记住的点，还要输出对他人有价值的内容，并抓住这个点持续不断地输出它，过程中要注重真实、接地气也是非常重要的。
对于公司来说，做IP更有竞争力。
以前，品牌和消费者之间的关系是商业化的关系。
我之前在小红书的时候也是管理很多的品牌方，大多数品牌和用户之间都是商业化的关系，就是我是品牌，然后我要跟消费者对话，我的产品多好，我要卖给你。但是这种都是基于功能和价格产生的单次购买行为，一次购买结束以后也就拜拜了。
现在，品牌要与用户建立长期信任关系，才能更好地转化。
通过这个长期信任关系，打造用户三大价值：购买价值、社交价值、传播价值
我们现在经历的是用户时代。用户时代就是我们要站在买方思考下，去经营互相之间的关系，现在那么多去中心化的内容和流量媒体，包括我们做私域，我们去打造的是用户的长期信任关系。因为所有的交易前提其实都是信任，信任才会产生真正的消费者买单。
除了用户的购买价值之外，还要去打造用户的另外两大价值：社交价值和传播价值。社交价值，就是我们能够让用户去拉动身边的朋友一起来购买，这叫社交推荐。传播价值，就是用户自发传播内容，用户自发帮我们去发抖音、小红书、朋友圈，形成类似于广告的高信任度的获客。
如果是一个商业化的品牌，势必很难去建立长期的信任关系，因为用户在品牌面前一定是有戒备心理的。对于品牌来说，用户总会想着，你是不是盯着我的口袋。这时候，对于公司、品牌来说，打造一个IP形象，就会瞬间从商家的身份转变，让用户把品牌把公司，看做是一个普通人，或者说是一个潜在可信任的人。
品牌IP化案例：三只松鼠
品牌IP化代表性品牌就是三只松鼠，同样是卖坚果，你会发现，各家产品几乎没有差异，为什么大家愿意买三只松鼠的坚果呢？ 是因为它的这个坚果更好？
品牌利用三只松鼠的这个IP形象，拉近了品牌与用户之间的关系。
通常在淘宝购物，一般都是称号“亲” ，而三只松鼠是说主人，我为你服务。这个称呼，给你带来什么惊喜？会让人感觉到陪伴的一种形象，一下子很亲切，一亲切就会产生信任，一信任那就会不假思索地产生交易，而且还会带来口碑宣传。让你买东西有这样的一种特殊体验，三只松鼠就是一个代表。
当然现在三只松鼠的利润增长和可持续增长遇到了一些瓶颈，但我觉得不是IP化的问题，而是它的品类赛道和商业模式问题，这里就不细讲了。三只松鼠能够在几乎完全同质化的产品里面脱颖而出，能够上市，一年卖100个亿，价值来源之一就是它的IP，这是一个非常重要的价值，让用户从有戒备心理，到与商家建立信任关系。所以说我觉得对于公司来说，做IP非常有价值。
同样，我2年前离开小红书时创业的连锁美妆集合店H.E.A.T喜燃，打造的品牌人格化IP也印证了这个价值。管中窥豹举个例子，消费者会在私域里和我们的人格化IP聊感情生活，这就足以证明他们对我们从商业关系往人际信任关系的转移。
另外一块我们叫弥补，什么叫弥补？大家如果关注整个行业，你会发现去年一年，明星基本上翻车的特别多，各种明星打造自己的完美人设，然后不出轨的都出轨了，都去吸毒等等。其实是因为这些明星都在“造”人设，建立一个并不是真实源自内在的高尚但虚假的人设。虚假人设必崩塌，不是不塌，时候未到。
所以选择代言人，对于品牌来说，风险敞口越来越大，潜在收益空间却并没有相应提升。作为对策，我们可以去做公司层面的虚拟IP，不会出丑闻、不用休息、不会抱怨发牢骚。所以，如果企业能够做好自己的IP，可以避免外部代言人的一些风险，同时也可以做成一个非常强的品牌形象，让大家记住。
其实有很多传统的大品牌都是通过自身虚拟IP做大的，比如说M&M巧克力，有两个豆子，一个是圆滚滚的，一个是瘦高高的，这两个豆子就是IP形象。大家如果最近看抖音，抖音上有个IP形象叫我是不白吃，它是一个食品的IP，其实设计层面并没有多大的精美度，但是让人记忆度很深刻，变现也很强。
所以说个人IP，公司IP如果能做的好话，一定很有价值。因为他一定是一个非常强的核心资产，提升信任度，降低信任门槛，打造用户的信任关系，这些都是值得大家去探索的。
1）所有看起来成功的IP背后也是经历了成百上千次失败的
四年前，我带团队3个多月做成宠物行业领先的百万粉丝抖音号的时候，其实也是前期做了很多的尝试和测试，做了很多迭代，只是大家看不到，我们都隐藏起来了。
包括很多号也是这样的，都是我知道的行业里的一些专家或者说一些品牌号在运营，真的做成功的，你看到他现在可能有50万、100万粉丝，变现也不错，看视频就那么30-50个，实际他们真的拍过了的都是成百上千的，这个积累和输出只有我们不断地去尝试不同的内容才能得到。
我称之为“先数量再质量，先拼命再谈天赋”。
回到那个百万粉丝抖音号的例子，我们也是会做不同的领域尝试。比如说我们做知识分享的时候，其实我们同步也会去尝试除了知识分享外的，比如萌宠、镜头感特别好看好玩的冲动感的镜头内容、产品测评内容、好物分享，或者说供应链在产地的一些调研内容。
只不过我们测试下来会发现，做那个号的时候，知识分享的内容在这个领域里面比较容易火，我们就能够去突破内容平台的多级流量池。所以我们就把内容逐步放大，继续做，做不起来的，我们可以短暂的放弃，你现在看到的只不过就是我们在某个领域里面发现做成了的。
所以说你会发现，当你看到一个事情成功的时候，其实背后可能大家都是做了三件、五件甚至十件事，只不过这件事情成功了，我们将它进一步放大。
2）做IP，重点在于我们要找对方向，不断优化，坚持去做
这个事情就在于我们找到了多个合理的方向，不是盲目地去找十个方向，而是三五个方向是合理的。比如做专业穿搭，可以做针对女生的，针对女生显瘦显高的，或者说如何穿着，有气质的还是不同年龄层的，你都可以做。但是要明确每个方式下，你可以准备至少10到20个不同的内容输出。
比如说10到20篇文章，或者10到20个不同的视频。在发布的时候看数据，因为数据来源于用户对你的互动，用户对于内容的完播，用户对于你这个推荐的反馈。这样，你就会发现哪种内容更突出，在某个领域比平均水平高出一点。
比如互动特别高，那这个内容一定是代表了用户觉得有价值，很认同，并且被平台通过，这时候的话你就可以加大力度，单点突破，做大做强。
做内容的时候，不仅要持续，还要多去做测试，很多成功的人背后都失败了很多次，但是你只有试了以后才有可能知道，哪方面的内容互动频率高，或者是说平台流量支持度会更好，才更有可能成功。
1）从内容的侧重点上来说，在最开始起盘的时候一定要垂直
站在用户角度，你关注的一些IP号或者品牌形象号是不是都是非常垂直的？
举个例子，比如说，我之前在宠物行业头部电商运营公司里面做品牌事业部总经理、营销中心总经理的时候，我在抖音上做过一个宠物号，叫铁头吸猫，这个号其实是一个非常垂直的养猫知识输出的号。在18年初的时候，就已经做到了百万粉丝，是最早一批在抖音上做IP号的。在用户眼里，他就是一个个人IP号，但背后是有公司的。公司给带来了不少的流量，和宠物社群的深度用户。
这个号垂直，不仅是宠物里面的猫，而且是宠物里面的猫的知识分享型内容，我们每个短视频都是一个养猫的短视频。比如，有四种很难养的猫这种标题，第二种标题叫猫的屁股对着你代表什么意思，第三种标题叫猫腹泻了该怎么办。大家现在看应该会有上百个视频，这一个垂直度就是内容、定位、品类的垂直度。
另外你去看主页，主页的所有封面都很垂直，都是一模一样的背景，加上十个字以内的标题，这个标题就像我前面说的最难养的四种猫，这个猫粮怎么选等等一些标题，大家一看就知道，这是一个类似于养猫领域的10万个为什么的号。而且我们的人设也很独特，我们找了一个中年大叔，比起当年都是漂亮小姐姐的情况，突然冒出一个中年大叔，非常反差，很容易吸引用户。
2）垂直的内容能体现专业度，精准吸引用户
有很多人今天做吃的，明天做喝的，后天还能做保健品，这样太分散了，俗称“把账号做成了朋友圈”。因为你每做一个视频，平台会给对应的对宠物、穿搭、美妆，或者知识分享感兴趣的人推送，如果这个视频本身比较有特色、专业、有槽点，让人忍不住吐槽，很有趣，或者说非常有深度，非常有情绪价值的，那代表这个内容会被看完，我们叫完播。
然后也会有用户互动，比如说点赞、收藏等等。但是用户往往看到一个视频，不足以让他去关注。这时候他就会进入到你的页面。
如果说你的页面里面二三十个或者七八十个视频，都是标准化的封面标题，内容包括自我介绍也很专业，讲我在某某领域里面十年的经验等等，立志于帮助女生穿衣服显瘦，提供一些穿搭技巧等等，或者说养宠物的技巧，或者说如何去做好个人IP，那这样的内容大家就会感觉很专业，就会偏向于去关注，为了能够看到你更多的内容。
但如果说进到你的页面，你会发现它的内容乱七八糟，这篇内容讲的是吃穿，我美食做了个菜。另一篇内容讲的是我养的孩子怎么样健康成长，后天又讲我找到一个美妆产品我怎样化妆显白，或者不假白。那人家会觉得你这个人老是在讲各种各样的东西，是不是足够专业大概率会打上问号，所以说我觉得垂直更重要。
定位怎么做？定位听上去是一个很玄乎的概念，但实际上具体怎么落地，我分享给大家一些简单手段。定位最早来源于品牌定位，那时候我自己做品牌方，我们有专门的定位体系和框架，这个运营的逻辑用到个人身上的话，我做了个变身，给大家提四个问题，想明白这四个问题，就做好了自己的定位。
- 我是谁？
- 我面向什么用户？
- 面向的人群有什么问题？
- 我用什么给我的能力背书？
1）我是谁？
你能不能用一句话说明白我是谁？一定要是代表了你的特长、经历、专长的。
举个例子，大家就明白了。比如说我前面讲到的穿搭，我是一个十年的服饰买手，对穿搭、设计风格，以及对整个穿搭知识，会比较有专业度，这是第一个叫我是谁。
2）我面向什么用户？
做IP的时候，你一定要有自我的选择，千万不要说我做一个IP号，然后我面向所有的用户，我帮大家，我帮中国所有人解决某一个问题，这是不存在的，因为并不存在所有用户大一统的一个需求，所以要有细分人群。
那细分人群是谁？比如说我们是面向一群年轻、爱穿搭的女生，就是不要贪心，贪大求全，最终什么都失去。往往越垂直，越细分，你的空间就越大。越是垂直，你就能足够深，足够专业，然后大家就会慢慢延伸出来对你的关注度。
做定位的落地，就是在用户信息触达的过程中，用垂直的力度，打造出目标用户心智中的记忆强度，然后逐步拉动自己在用户心中的广度。力度、强度、广度，顺序不能乱。但往往很多人自然选择是先广度，这是人性，要克服。
3）面向的人群有什么问题？
前面例子说到我们面向的是一群年轻、爱穿搭的女生，那她们有什么问题你要自己去挖掘。
举个例子，大家一定有个问题叫如何穿衣显瘦？
比如我一百斤，我想穿好以后看上去像80斤，比如说我120斤，我穿好以后能不能100斤以内，或者我一米六，我想怎么样穿衣服，一直让人能感觉我自己看上去像一米七一样，显瘦显高，这个需求是非常明确的。
或者还有颜色穿搭，不同的场合该如何穿搭，或者说直男怎么去穿衣服，因为直男一直被吐槽穿衣服没有品位等等的。比如说，如何帮助我的爸爸妈妈穿的潮流一些。
这些绝对都是大家的一些细分需求，但这些细分需求并不代表要全满足，可以先满足一个。比如先满足一个需求，让女生穿的显瘦显高，单单这么一个点，其实就已经有非常多的用户以及潜在的变现价值。
4）我用什么给我的能力背书？
比如我能够拿我十年的穿搭经验帮助这群爱穿搭的年轻女生，去解决她穿衣显瘦显高的这个问题。我输出了一套专业的配色体系，因为配色就代表了颜色和空间视觉感的反差。比如每个周五能够输出三五个短视频，告诉大家这么穿，原因123，然后再做一个对比，还能够直播，现场解答问题。
当你把这四个问题，你用四句话写下来。然后把这四句话拼在一起，读一读写一写，再精简一下，这就是你的一个定位。
定位不是说给自己听的，是说给你的目标用户听的。最好就是找身边有需要的朋友，让他给你反馈，看意愿度，有没有兴趣去关注一下，七八成表示可以，就定位成功。这就是非常重要的第一步。
但如果说大家听了你的这四句话说，哎呀挺好的，我支持你，这代表什么意思，他的内心OS就叫我听不懂你在说什么，我没兴趣。大家都知道，一般说好好好，不说个123的，不说具体的一些反馈的，基本就是代表不认同。
所以找好定位后，你就会很专注未来内容，一开始起不来，你也会不气馁，因为你知道有这群人，只不过也许他们没看到，也许是他们可能对你现在内容还不满意，你就可以去不断调整，而不会去摇摆，今天做做传单，明天做做美食，后天做母婴，到最后都一事无成的样子。
一个人的话，那我建议大家先做短视频，尽可能对标合适的品牌或者一些达人号，先模仿，自己演绎，再超越，形成自己的特色，以这种方式去做深入，根据我们前面分了不同类型的这个领域，找准自己的定位。
但是大家会发现，要做个人IP，其实短视频往往比较难去承载你的专业度，因为一个30秒或者最多一分钟的视频很难去将你的专业能力讲清楚。就像我前面回答主持的一个问题，基本上都要十几20分钟，但是我再精简一点，可能也得两三分钟，三五分钟才能说清楚，大家才会觉得比较专业，或者比较有实战。所以说可能你需要花两到三分钟的一个内容，去让用户真的看到你的专业性。后期想要提升IP价值，就需要往其他形式去考虑了。
如果你自己的视频创作能力比较强，所谓创作能力比较强，设备、脚本、团队都没有短板，其实现在做一些中长视频还是非常有价值的。虽然你吸引用户的完播会弱，但是一旦用户觉得你专业以后，他认可度会很高。
1）IP运营的重点在于内容，不管什么形式都只是一个为内容服务的载体
对于做个人IP也好，还是做公司的整个营销运营也好，其实内容应该会成为非常战略级别的事情。我做了15年左右的消费零售和互联网+，我会发现除了品牌和产品之外，我一直在做的就是内容。
为什么？其实十多年前，我在Nike实习的时候，我也做内容，做的是明星内容，包括一些在论坛、杂志上的圈层内容。后来我做品牌，在宝洁的时候，做微电影，十多年前其实我们就有长视频了，并不是现在才出来的长视频，十多年我们就拍微电影，只不过微电影当时的整个生产周期比较长一些。
我们当年拍很多微电影、长视频，过了以后就开始变成长图文，长图文就是我们的公众号，我们就用长图文建立专业度，然后去吸引用户。然后慢慢地就开始出现短图文，其实最早不是小红书，而是微博，然后慢慢的又开始出来小红书的短图文，商品化、种草型的，再后来开始慢慢出现抖音、快手这些短视频，现在又开始推一些中视频。
2）找准定位，就可以降低受到平台差异化的影响
我觉得内容形态有很多，不同平台的内容，都有一些战术层面的差异。
抖音上短视频完播率很重要，图文性的内容，互动率就很重要。以前的话，可能要做10w+、20w+就会被传播出去，但是现在我们要从战术层面去挖掘到战略层面的，我们叫底层逻辑。底层逻辑就是定位该怎么做？这个号的底盘的核心要素是什么？就是我刚刚分享给大家的四个问题的定位手段。
不管之后内容平台怎么变，或者说出来新的内容平台，要去做个人IP和公司IP的话，仍然可以用这四小问，都不会过时，也不会受到平台的差异的影响，大家一定要抓住本质，然后去跨越周期。
穿搭、美食这一类内容，适合做视频化内容，因为这些内容是需要非常直观，并且短平快，甚至新奇特的方式，让大家瞬间产生冲动，产生购买欲。
如果是知识性的内容，比如讲流量、品牌的全域增长、内容创作这种比较专业的，这个我建议还是做图文内容，甚至是长文字的，结合短视频来做，但是核心一定会落在图文，特别是长文上。
为什么这么说？就是在公众号上了，你可以通过抖音、小红书去做一些低门槛专业内容，但是，最终还是要让用户看到一篇体现专业性的文章。
比如说像我的公众号，你会看到我其实写公众号写的不多，但是我写一篇基本会5000到1万字，你要让人感受到你的专业。
其实，越专业的东西用文字的承载力会更强。短视频只能承载一两点，人家要理解你的一套体系，还是要有一篇文章，这篇文章能够有框架、链路、逻辑。就比如我行业首创的【全域增长】，我会有一个独创的思维逻辑和体系框架，基于这个框架我再展开，每一个内容里面做一些演绎，加入案例、实操。所以，如果是做专业性的内容，大家还是需要有一些文笔功夫，然后做公众号写长文。
1）什么是多级流量池的推荐机制？
不管抖快、还是小红书，这些平台都有一个特征：去中心化，平台的算法都是属于多级流量池的推荐机制。
所谓多级流量池的推荐机制，就是不管粉丝多少，第一个内容发出来，会到1级流量池，会有三五百曝光量。如果内容好，点赞、互动高，完播率好，关注和转发的比例高，就会推荐到2级流量，2级流量池可能就几千人。然后再到3级4级，一级级地上去。如果这个在不同的平台，指标的分数打法不太一样，但是本质上都是这些指标。如果这些指标比较高，超过平均水平，就会获得更多流量。
2）为了获得更多的流量推荐，我们该在内容中如何引导用户？
我们一定要基于算法做一些内容点的引入，包括欲知后事如何，待下回分解，或者我明天会讲什么，都是为了让大家去关注你后面的内容。你会发现抖音很多内容开头都会说今天我要分享四个显瘦的穿搭建议，四个很重要，为了拉完播率。或者你说今天分享内容IP领域的打法秘籍，或者今天我会揭秘一些行业的信息，会让一些大佬不开心，所以我三天后有可能就要下架，我的内容请大家点赞收藏，反复观看。
其实说这些话就是为了拉互动，抓住人眼球，抓住流量密码。
说句实话，你看什么三天后会下架，明天就下架，你过了30天，这篇视频还是好好地放在那里，就是这样的。或者讲到一半的时候，跟大家说我今天这么辛苦了，难道点一点小红心还不可以吗？就用各种方式去引导大家的互动、传播、分享等行为，都可以帮助我们获得更多流量推荐。
所以大家在做内容的时候，也不要去平铺直叙地把一个知识点一开始就123讲出来，还是要基于算法去引导。
首先从涨粉上来说，我觉得涨粉也是一个结果，先带入到你的目标用户的角度就是，作为其他人的粉丝，你为什么会关注他？思考这个问题，基本上你的视角会开拓很多。我给大家列举了5个要点，大家要重点打磨。
1）专业度
这是作为一个个人IP想做好的最核心的一点，你输出的内容是有价值的、具有专业度的。
2）真实感
你做的东西会让人觉得你不是抄袭模仿的，或者说你真的是基于大家的需求去输出东西，而且你要会有选择地展示真实的自己，不要装，说话的语气要真诚。
3）对标
内容怎么去做，有一点很重要，就是你可以去对标。其他人已经做得比较好的内容，用你的专业度，用你的一些新方式去演绎出来，这是完全没问题的。
这个逻辑里面有一个非常重要的逻辑：较之前火过的内容，或者其他人讲火过的内容，你再去讲，你只要讲的不是一模一样的，你用一个新的演绎方式去解答，以新的角度去讲的话，其实还会有很大概率继续火。
举个例子，比如说像我给餐饮、零售连锁协会和其中的一些企业做顾问，很多的实体门店老板去做IP，你会发现永远就那么两三个问题，大家是最容易火的，比如说该怎么选址，怎么样去引流，其实所有做餐饮的博主、IP号都是讲过这些问题的，但为什么每次大家讲的都愿意看？就是因为大家永远都是对这种熟悉的，且认为非常重要的问题，永远有非常强的一个渴求。
包括前面我讲的穿搭显瘦显高什么的，大家一听都会觉得我听到一个人还不够，我要看看还有没有什么好的方法。所以说内容是可以对标的。
4）人设
人设一定要去做，基于自己的特色去设计，千万不要去创造人设，或者说你去迎合受众假扮一个人设。比如你明明是一个蛮严肃的人，你看短视频上很多搞笑的，很吸引人，比如像疯狂小杨哥，或者什么特别搞笑的人，涨粉非常快，你也搞一个搞笑幽默的，你装不下去的。你自己会很痛苦，早晚有一天会人设崩塌。
就像我前面讲的，很多明星为什么都崩塌，因为几乎99%的明星，专业和美好的人设都是设计出来的，都不是他自己真实的。所以为什么很多明星都会出问题，就是因为他的人设不真实。所以说真实感非常重要，让人感觉就是像身边的人一样，让人容易信任。
5）持续输出能力
输出要么是频次高，要么就是经常会出爆款，频次不高也可以出爆款，但是要有专业度。千万不要今天写了两三篇文章，然后很久不写，但是你也写不出很深的。或者说今天拍一个短视频，过了一个月又拍了一个短视频，但是实际品质很低，就会失去用户。
你要知道现在的用户，天天都会获得很多很多的内容，你不能高品质地出现，或者说，你出现的次数少，但是每一次出现不能在用户的脑海里面重重一击，在他的心里面基本不会留存下你的印象。
所以我觉得以上是大家如果要去做IP和人设非常重要的，一要有专业度，二要有真实感，三要去对标优秀账号，四要有独特的的人设，五要有持久力，配合好你的定位，坚持下去就可以把内容做好，涨粉就是自然而然的结果了。
1） 平台的创作者激励机制
我觉得挣钱是非常重要的一点，挣钱是让大家持续做这个事情的源泉。大家要知道平台会有创作者激励机制，让我们的达人或者一些个人IP有持续获得收入的来源。所以说变现又会分成2B和2C。
那一般来说如果是2C系列的话，做视频比较容易，用相对轻度、浅的内容来吸引用户。但如果做的是2B，你还是要有比较深度的长图文、长文章，甚至长视频去表达你的专业性。企业的话，一般比较谨慎，当然企业合作的变现客单价会比较高一些。所以你会发现内容的轻与重、长与短，不同的心态还是会有一些调整。
2）内容吸引粉丝，直播转换
大家做内容还是要去结合直播，为什么？因为你会发现这两年直播的比例越来越高，因为直播往往会是一个更好的转化点，就是我们所说的内容拉粉丝，内容吸粉丝，直播转换这么一个结合。
不管是短图文还是短视频、视频内容，都是能够获客的来源。看了视频，觉得挺专业挺好的，就会把内容推荐给用户，关注我成为我的粉丝。
但是单单一两个内容还不足以让用户买单，特别是大家如果去做个人IP的话，肯定客单价不会低的。你做个IP，如果是做商品的话，可能会卖几百块，如果是做知识型IP的话，可能客单价真的是几千上万甚至几十万的样子，这种情况下，就需要直播。
当然，平台现在也在推直播，我们通常从自己的视角看问题、用户的视角看问题，但是第三个视角往往大家会忽视，就是平台的视角。不管是哪个平台，想获得更多的流量推荐，核心就是你的内容能不能让平台获益。
平台获益无非就是三个角度：
① 你能给他涨粉丝、平台引流吗？
② 你能给他拉时长、提高日活、月活吗？拉时长就是指观看时长。
其实平台非常重要的一点就是单个用户观看时长在这个平台上能不能持续地提升，这个就代表抢时间。所有互联网平台的核心就是抢时间，用户一天24小时就那么点时间，你抢了，抖音、小红书就没。
③ 你能给平台收入吗？你们要卖货时，能不能在平台投广告？
所以从这三点你会发现平台为什么会推直播？因为直播是一个非常强的转化链路，所以说你要做直播去做转化，直播做转化你也挣钱了，粉丝也得到了福利产品和价值，平台也能获得收益、佣金等等。所以要去做结合。
当然这反过来又给大家非常大的挑战就是。你不仅要做内容，要做直播，而且直播比视频其实更难，不能提前准备，现场解答问题，更考验你的专业性。
但是我个人的感觉是，只要你做的是真实的人设，你的确在这个领域有专业度，你是不怕的，而且越是这样子做，更能展现出你的专业度。
直播也有流量推荐算法，直播留存的人多，互动好，商品转化高，直播也会推荐给更多人。大家为什么现在要点赞，要互动，就是因为点赞、互动数如果高的话，直播会有更多流量。大部分的直播间观看时长是一两分钟，如果能做到两分钟以上，那平台就会认为你是一个优质直播间，就会推荐。
案例分享：
前年，我们自己创业做一个连锁美妆集合店的连锁零售，我们做的是本地化直播。通过和私域之间的结合，我们快速拉动用户进店，进直播间，并且快速转化，然后直播间推到整个平台。
当时我们是做了点评的直播，整个点评大部分品牌只有做几十个观看的时候，我们能做到1.5w，半小时观看2w多。
直播整体的观看量，其实就是因为我们基于直播的算法权重，通过私域去拉动了直播间的几个权重指标。人数、互动流程、时长转化这几个指标去快速提升，因为平台是机器的，就会因为这些指标，把直播间定义成高效、高质量直播间，然后就会推到更多的相似标签人群，这个过程大家可以去参考。
变现是因为你有传递价值以后的一个结果，我们不能一上来就说我要去变现，核心当然是变现，但前提是内容，大家要记住。
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