百木园
现在不管什么行业，都开始搭建起自己的私域用户池。
而微信又是最好的私域用户池，用户微信去承接流量然后再去做一系列的营销、转化、裂变。
而如何把精准的流量引流到微信，让微信有源源不断的流量进来又是最重要的一环，没有源源不断的精准流量进来，那一切就都是空谈。
那引流有什么好的方法呢？
我分享一个非常实用的微信引流的方法，就是社群引流。
在具体讲引流之前我们要先做好定位、微信形象（人设）的搭建。
先做定位，再通过定位去做好微信形象（人设）的搭建，然后用正确的诱饵去做引流，这样引流过来的基本上都是精准粉丝。
一、定位
定位的精髓是懂得放弃，你越能定位在一个重度垂直细分的领域，就能越快让用户识别你、记住你。垂直、垂直、再垂直，这是新手起步的关键。
有些领域行业竞争非常大，做的人太多，所以要切入垂直细分领域做组合定位。
做的人太多、特别是有很多大神了，你现在去做就没有什么优势，就一定要找到突破口，从一个小突破口去切入，切入点可以是少人做但价值高的。
找到垂直领域，做组合定位，做细分领域的第一。
- 垂直细分行业+技能
- 垂直细分人群+技能
- 垂直细分品类+技能
做好定位，就要让用户可以把你跟其他同行或者其他人区别开来，让用户更容易识别你、记住。
定位说的简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的，想吃火锅就会想到海底捞。
那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质自媒体账号中脱颖而出，现在同质化内容太多，同质化自媒体账号也太多，在海量信息中，你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。
所以我们要做好用户定位，明确用户画像，确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。
那具体应该怎么做定位呢？
我觉得应该是从三个方面入手，一是个人定位，二是用户定位，三是账号定位。
1.个人定位
- 我会什么？
- 我对什么感兴趣？
- 我擅长什么？
- 我的优势是什么？
- 我能提供什么有价值的东西？
- 谁会需要？
要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。
2.用户定位
- 你的目标用户是谁？
- 是哪些群体？
- 他们会在哪些线上平台出现？
- 他们有什么特征？
- 用户画像是怎么样的?
- 用户痛点、需求、兴趣点是什么？
3.账号定位（相当于人设、标签）
- 用户的需求是什么？
- 用户希望得到什么？
- 用户有什么痛点？
- 用户有什么待解决的问题？
- 用户希望解决什么问题？
- 我希望打造一个怎样的人设或者账号？
回答上面几个问题，然后从以上几个方面去做账号的定位。
选择好赛道和明确自己的定位后，在细分领域找到自己的差异。
《定位》一书中写道：为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，其次分化品类，做到细分品类的唯一（即细分品类的第一）或是成为品类第一的对立者。
专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点，是差异定位的密码。在明确细分领域找差异化时，要问自己这4个问题。
我们要找到一个细分需求去做，细分需求就是消费需求，就是用户愿意花钱的。
- 要想用户愿意花钱的场景，在什么情况下愿意花钱？
- 为什么愿意花钱？
- 想得到什么（不想失去什么）？
- 我能帮到你什么？
- 我能帮你避免什么？
二、微信形象（人设）的搭建
微信形象（人设）其实就是别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及你是做什么的。
用户添加你以后，是通过你的昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈去了解和认识你的,也通过这些对你有了第一印象。
别人对你的第一印象，是塑造价值和打造信任的基础，而价值和信任又是成交的前提。
所以昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈是至关重要的。
1.昵称
昵称要结合你的定位，做组合式的名称
5种组合式昵称，让用户知道你是做什么的。
- 名字+身份
- 名字＋价值
- 名字＋业务
- 名字＋品牌
- 名字＋信念 ：展示品格和价值观
优质名字的4个特点：
容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播
2.头像
可以用自己的头像，头像要好看、真实，要符合你的人设定位。
3.个性签名
是昵称的补充，更详细的展示自己的身份、业务范围、技能、价值、产品、品牌、公司等。
4.朋友圈封面
封面可以突出你的优势、加强品牌展示。
封面可以展示品牌、团队、产品、业务等。
朋友圈封面可以制作一个含有自己头像、自己的身份、所做的业务、成就、能提供的价值的图片。最好加上一个效果，比如是一个健身教练，可以说跟我一起，四周带你廋xx斤，效果一定要是具体的数据。
5.朋友圈
一般我们加了微信后都会先看一下对方的朋友圈。同样你的用户也是一样，他加了你也会去看你的朋友圈。
朋友圈以输出互动、生活内容、产品相关、提供价值为主，视频号、公众号则是塑造专业的形象。加了微信，绝大多数人都会先翻翻这个人的朋友圈，看看他以前发过什么内容，发表过哪些观点，转发过哪些文章，平时有什么爱好，去过哪些地方，以此来形成对他的第一印象。
所以用户是可以通过朋友圈和私聊去了解你的。
用户可以通过朋友圈去了解你、去认知你的，知道你大概是一个怎样的人。
所以我们要将你希望展示在用户面前的一面，通过朋友圈去展示出来。
朋友圈最重要的是展示，而不是推销。重要的是营销，而不是硬塞。重要的有用户思维，而不是自我思维。重要的是利他，而不是利己。
朋友圈要懂得包装、价值展示、自我展示、产品展示、用户好评展示。
很大程度上用户可以通过朋友圈跟你建立联系、增加联系，建立信任、增加信任。
所以要去设计你的朋友圈，记住朋友圈不是随便乱发的。
朋友圈是展示自己非常重要的阵地。
别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及知道你是做什么的。这些都是可以通过朋友圈去塑造和传达给用户的。
所以朋友圈是需要塑造和设计的。
所以我们要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。
你希望别人怎么看你，你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。
朋友圈是展示有温度的、IP人设、优良品质的你。
其实你想让别人觉得你是什么样的人，你就可以是什么样的人。
要去设计和打造自己的人设，人设不是虚假人设，是真实的你。只是根据用户喜好，选择性的放大了部分事实和特质。
要去分析你的用户群体希望有一个怎样的人、希望是谁能帮他们解决问题，用户希望是怎么一个身份的人去帮助他。这就是你的人设。
对于我们每个人来说，如果不掌握你自己的朋友圈和个人品牌，不知道如何呈现自己，别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。
要分析用户喜好、需求、痛点，用户喜欢你是什么样的人，用户想要看你的朋友圈发什么内容，用户希望你能够给他什么，从你这能够获得什么，你在做的东西能够给他带来什么好处。
你的朋友圈是发给用户看的，所以发朋友圈一定要站在用户的角度去思考。
要想清楚用户想看什么内容，我们就发什么内容。
你想要让用户觉得你是个什么样的人，你就要发什么内容。
用户角度思考：对我有帮助、对我有价值、对我有冲击力、我感兴趣的、我喜欢看的、我想看的。
朋友圈四类内容：
- 价值型内容
- 展示型内容
- 销售型内容
- 互动型内容
（1）价值型内容
分享经验、干货、知识。
分析用户痛点、问题，然后针对性地去解决。
提供价值，向用户展现你的专业能力，打造专业、靠谱形象。
有价值的内容，能够解决用户问题的内容，对用户有帮助的内容。
写干货不要平铺直叙。一上来就怼干货，用户不会珍惜，或者就看看而已，或者觉得你说的很对，再没有什么其他感受。
写干货的方法：
（2）展示型内容
①展示风格、人设、标签、性格、品质
②日常生活：
让用户认识你、知道你、了解你、熟悉你
朋友圈一定要有正面照、形象照，要露脸。有出席某些重要场合也要拍正面照发朋友圈。
因为用户翻你朋友圈也是想要看到你，看你长什么样，这是每个人都有的好奇心。同时也能让用户更加熟悉你，信任你。
③链接权威
比如与名人、大佬的合影，参加重要活动的照片等。
跟大佬的互动、交流、学习、活动等。
④展示自己的工作
⑤展示感恩和责任
⑥成长之路
⑦过去经历
⑧学习、运动、成就
⑨参加培训或者给别人培训
⑩展示专业相关
（3）销售型内容
我们卖产品不要去直接说产品的特点，而是要站在购买者、消费者、用户的角度上去写产品的体验、用过的感受、用的过程种的感受，使用的场景等。
（4）互动型内容
要经常与微信好友互动：私聊、朋友圈点赞、评论，以及发互动朋友圈。
要至少与用户产生3次对话，5次朋友圈互动，这时用户才会慢慢信任你。
千万不要做好友列表里的陌生人。
想办法让用户给你提供帮助，让用户帮你做选择，然后给他们送礼物，发红包
互动要让用户做选择题而不是问答题。用户是不愿意去思考太深入的。
互动福利朋友圈：每周一次
比如：
- 朋友圈点赞送礼物、发红包，点赞是5 25 35 45的就送，送的礼物要与你的产品和所做的相关。
- 评论最用心的5名送礼物，发红包。
文案很多，如下:
- 不知道标题取哪个，列出来，让用户帮你做选择
- 不知道哪款笔记工具好用，列出来，让用户帮你做选择
- 不知道哪个头像适合你，列出来，让用户帮你做选择
- 不知道晚上吃什么，列出啦，让用户帮你做选择
- 等等
福利:送资料、送红包、送优惠券、送试用装、送书。
送的福利要与你的产品和所做的相关。
要提高朋友圈的互动率。
朋友圈没人点赞，没人评论，要么：
- 用户没看到你，可能在你发的这个时间段用户没看朋友圈，所以需要多发朋友圈。
- 要么看到你但是不太感兴趣，所以要发用户喜欢看的、想看的、感兴趣的。
- 或者不是很关注你，因为他朋友圈人数太多刷不到你或者看到直接略过，所以需要提高平时的互动。
朋友圈要真实、真人、活生生的。
要知道你的朋友圈不是没人点赞和评论，而是别人找不到点赞和评论的理由，所以为什么你发自拍和生活信息，点赞多，而发广告的就点赞少
朋友圈质量：
内容的排版、图片、视频的清晰度与匹配度
恰到好处的心理暗示
内容要能激活粉丝的互动
三、引流
上面说了怎么做定位以及微信形象（人设）的搭建，下面再讲讲怎么做引流。
有一个非常实用的微信引流的方法，就是社群引流。
引流的四个要素：渠道+内容+诱饵+钩子
在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和钩子引流。
渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，再放钩子。
渠道和诱饵决定了引流的效果。
优质内容是流量的永动机。
钩子要放得正确，有些平台和渠道禁止文章在内放微信号，这是要去规避的。
想清楚你的目标用户会再哪些付费群出现。
在相关社群、论坛持续输出价值、等到有一定影响力、有一定信任感的时候在开始引流、放钩子。
怎么知道用户在哪？
目标用户在你领域相关的需求以及目标用户的其他需求。
引流内容要与社群、论坛、网站的调性相同
人有多种需求。你的内容/产品，一般只能满足用户一种需求。想一想，你的目标用户还有什么需求？购物？学习？娱乐？行业交流？
社群大多数是付费微信群、知识星球等。
想清楚你的目标用户会在哪些付费群出现，然后去加入这个社群。
如何获取群呢？
- 知识星球
- 微信搜一搜：行业公众号、关键词，很多公众号都有建社群
- 豆瓣、贴吧等
引流内容要与社群的调性相同。
在社群、论坛持续输出优质内容和价值，等到有一定影响力和信任感的时候再开始引流，也就是放诱饵钩子。
刚开始可以先加入相关社群，加入有目标用户的微信群，然后分享优质内容、干货、案例、经验，坚持利他、分享、展示自我价值。
同时也跟群主搞好关系，问群主能不能在群里推送自己的公众号，但前提是要在群里发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，以及跟群主是没有利益冲突的，当做完这些后，展示了自我价值，就会有人来加自己或者你也可以直接推送自己的公众号，推送公众号一定要经过群主同意哦。
在群里你还要懂得展示自己，体现价值，自己的价值，包括知识、经验都可以分享出来，他人问题自己可以解决的也要去替他人无偿解决。
付费进入社群，发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，连接大佬。
在群里最重要的一点就是要去主动链接大佬，因为链接上这些大佬，如果他们愿意帮你推一下，效果是非常好的。
在群里引流要知道的几个点：
- 懂规矩，守规矩
- 先混熟，后引流
- 输出价值、建立信任、做朋友
- 找到关键节点、链接大佬。关键节点就是社群内的活跃分子，有话语权的人，群主其实就是典型的关键节点。关键节点和大佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动
- 主动提供价值、主动利他，主动解答用户的问题，主动展示自己，被动引流等目标用户主动加自己
- 交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱，是做IP和引流非常重要的要素
- 帮助他人，成就自己，这也是是做IP和引流非常重要的
- 平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我们不能损害合作方利益，要做到双赢，不能只考虑自己
- 最好能积极参加社群举办的活动
进入社群以后一定要发红包和做自我介绍，然后多分享、多提供价值。
自我介绍：
- 我是谁
- 坐标哪里
- 我的标签
- 我的成就
- 我能帮你或者我能提供
- 我想链接
现在社群资料包引流也是非常好用的方法之一。
社群资料引流很重要的就是正确设计和使用诱饵，达到无痕且自然的引流。
用资料包作为诱饵的好处：
- 成本低、可永久循环使用。
- 易传播，资料包内放上个人微信号、公众号。
针对不同类型的用户，准备多种资料包，提供不同的引流价值。
并且不断更新资料包。
资料来源：闲鱼、贴吧、豆瓣、淘宝花钱去买，自己文章的合集整理，各种付费社群的资料，找到资料然后整理，最好加入自己的思考。
用好社群诱饵的四个前提
①针对性提供价值，根据社群的主题和人群，设计有关联性的诱饵
想清楚别人为什么加你，加你的好处是什么
②无痕引流，拒绝硬广
引流前需要铺垫，不要直接发广告或者诱饵，引流转化要自然过渡
关注群里的聊天，为他人解决问题
群里的问题都能被用来做引流的铺垫
把话题自然过渡到自己在做的事情上面
提供价值，展示自己
③证明有效，引导添加
用了你的诱饵有什么效果，加你的好处。
案例：晒数据成果，截图。
群友证言，亲测有效。
刻意引导群友主动加你。
如：我有一个文档、有一个笔记、有一些资料，加我私发给你。
有技巧的刻意引导，给出行动指令，让用户加你。
降低用户加你的心理成本，比如跟用户说加我我会通过，加我不需要验证。
④为你自己赋能
诱饵的作用：帮你跟用户建立信任，让用户知道你是专业可信赖的。
诱饵要展示你的能力，要让用户了解你的价值、能力、产品，知道你是做什么的。
你的干货文档要留下你的联系方式（微信号、公众号）。
文档名字可以写上简单版。一是可以降低用户预期，用户一看简单版都写的这么好，也就会更加认可你的能力。二是你觉得自己能力不足，害怕自己分享出去的没用，那写上简单版即
使写的不好但用户也能理解。
社群被动引流路径：
要设计被动引流的路径，且要顺畅、自然。
1.做一个用户痛点、问题和答案素材库
这个素材库要能解决大部分人的大部分问题
- 把用户的共性问题收集起来
- 写下通用答案
- 写下特殊情况的处理方法
- 如何收集用户问题
①关键词搜索
- 百度
- 行业平台、app
- 公众号爆文
- 5118
- 知乎
- 豆瓣
- 贴吧
②微信群，看群里的讨论
③相关领域文章、视频的热门评论
那怎么验证这这搜索结果呢？
验证搜索结果：
- 在搜索搜索，看公众号文章标题上相关的标题多不多
- 看微信群聊天，大家在群里讨论的次数
- 看你跟用户聊天涉及到这个关键词的次数多少
- 看百度的搜索数据量多不多
找到跟痛点相关的关键词，直接百度一个大的关键词，然后把搜索到的关键词记录下来
2.设计诱饵
诱饵话术：
- 凸显价值（价值多少钱、最全、最新）
- 强调稀缺性（禁止外传、独家资源、一手渠道）
- 适当夸大（看完马上就能用）
3.设计被动引流话术
一个完整的被动引流聊天话术包括：问题、部分答案、诱饵、引导添加
怎么引流的，要注意哪些，也要一步步拆分出来，进群后要做什么，早中晚要做什么都要有详细的步骤。然后根据反馈，不断改进
避免被动引流失败的技巧：看群规、根据群里的情况灵活应变，跟群主和大家搞好关系。所作的动作、引流，不要跟群主发生冲突，比如群主是卖化妆品的，你不要一进去就说自己也是卖化妆品的，那不是明摆着抢业务吗，不踢你才怪。
4.设计添加好友的话术
- 一个完整的被动引流聊天话术要包括：问题、部分答案、诱饵、引导添加
- 问题：从关键词里延申，比如包子，哪家包子好吃，好吃的包子是什么馅的？
- 部分答案：有所保留，解决问题的关键答案不要说，塑造关键答案的价值？
- 诱饵：最好同时使用多个诱饵
- 引导添加：看我朋友圈，私聊我
5.私聊话术
- 向用户提问：互动，问用户的需求，目前存在的问题
- 给用户解决方案：免费的资料、你的课程、你的产品
四、主动添加好友
进入社群以后除了被动引流，还可以主动去添加好友。
主动加群好友，最重要一点话术。
以上就是社群引流的方法。
建议最好做一个每日执行表，这样才能更好的执行。
把一切要做的都流程化，流程化再加上强悍的执行力，这样做才能有效果。
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