百木园
山寨机杀入直播间。在抖音、快手、视频号等平台上，有许多以“炸手机”、“手机厂家送福利”等类似名称命名的直播间。这些直播间售卖的并非品牌手机，而是山寨机。
如今，卖货团队、华强北商家通过直播间重启山寨机生意，赚得盆满钵盈。
近日，在直播间卖山寨机的阿洲就告诉新播场，他通过这一玩法单月卖了1000多台手机，月入10万。
他还表示，有团队通过这个玩法月入百万佣金。山寨机究竟如何在直播间“复活”？阿洲向新播场介绍了具体的玩法。
一、在直播间卖山寨机
位于深圳的华强北，素有“中国电子第一街”的称号。在智能手机进入中国市场的初期，凭借着做MP3等电子产品的技术经验和对市场的敏锐度，华强北诞生了许多只需要品牌手机三分之一价格的山寨机，并迅速风靡全国，甚至远销东南亚和非洲等地区。
但在2013年，华强北所在片区迎来长达四年的改造期，档口人流量减少的同时，市场上国产智能手机品牌的崛起，华强北所依托的联发科在芯片研发上逐渐掉队。
再加上手机二手市场的繁荣、华强北内部竞争的加剧等诸多原因，山寨机开始逐渐被主流市场所淘汰，并渐渐淡出大众视野，华强北也逐渐从山寨机的市场中抽离，将目光转向手机配件和外设。然而，没想到华强北山寨机消失了这么多年，因为抖音、快手等短视频平台复活了。
山寨机也称五码机，指的是不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和3C认证后，采用复制扰码和手机串号后生产的手机。
一位通过半无人直播卖山寨手机的从业者阿洲告诉新播场，他目前在直播间主要带货一款产自深圳华强北的山寨智能机，名为ovoe。这款手机在直播间售价为699元，给到阿洲的佣金达120元。
“最多的时候，是有个号单月卖到了1000多台，那个月我6个号加起来的收益差不多在10万（元）左右。”
而这背后，阿洲几乎没有什么成本。他只需要注册几个抖音账号，缴纳500元的保证金，然后通过刷粉开通商品橱窗，然后就可以开启直播带货。
商品的发货、售后由商家负责，直播间也不用真人出镜。他只需要播放提前录制好的视频素材，自己在旁边盯着数据变化，进行控制商品上架时间、调整商品顺序等操作即可。
某行业人士提供的各类无人直播视频资源
“一般直播间会挂一个我们买的这个手机，售价在两三千的商品链接，几百的那个链接不是一直上的，对外跟人说来做秒杀的。直播间人多的时候，一般6分钟开一轮秒杀，人少的时候就14分钟，一般保持在10分左右一轮。”
在带货山寨机之前，阿洲其实也做过其他产品的直播带货。
“刚开始搞，我是播孕妇装，还是我朋友持有的、在业内有一定知名度的一个品牌。然后我找了两个主播，让她们一天播四个小时。但前期基本上没什么流量，投了Dou+之后效果也不明显。反正就是一直卖不出货，做了两个月亏了我好几万。”
谈到这段经历，阿洲表示“做正品亏钱亏死了”。于是阿洲在圈子里找到了直播带货山寨机的路子，用更低的成本开始在直播间带货起了山寨机，并挣到了钱。
“我知道的一个团队，光帮别人卖货，从2021年9月到2021年12月，大概赚到了400万佣金。”
阿洲表示，在华强北做这类直播生态已经十分繁荣，除了出现头部案例外，后面的供货端甚至在华强北也已经耳熟能详。“去华强北的圈子里一说这个模式，大家基本上都知道是谁最开始做这个，他们有一个手机厂专门做这个。”
同时，圈子里还出现了商家自播，他们建立了类似的直播基地，招募主播为其进行直播带货。
“今年我认识的一个商家，还把他们自己的仓扩大了，原来那几个直播间现在也都装修比以前大、比以前好了。”阿洲表示。
阿洲表示，目前这类以“炸手机”、“手机厂家送福利”等类似名称的直播间，基本上都是售卖山寨机的。除了货源，这些直播间玩法、相关的流量运营手段等内容也都是取经自华强北。
二、怎么卖？起号投流抽盲盒
“华强北几乎都在做这个，去年是大规模做iWatch S7的仿品，结果死了好大一批（厂家）。”
阿洲表示，山寨机其实和做S7的仿品一样，都是通过对标某款知名品牌的数码产品，然后打低价策略。这样的逻辑也与华强北以往的基调一致，所以很快形成了规模化。
这些山寨机在外形上跟苹果手机一模一样，在视觉上就给用户造成直播间是在卖低价苹果手机的错觉。此外，直播过程中还会强调手机的内存很大，有258g，但手机实际内存甚至不足128g。
在华强北这个玩法圈子里的都知道，“炸手机”这个模式和玩法最初是由福建人做起来，所以现在背后的老板也是福建人、潮州人居多。
而直播间所谓的玩法，主要还是集中在账号起号、直播间流量运营，以及商品链接设置等。
据阿洲介绍，因为很多账号是注册的，加上粉丝也通过刷粉获取的，所以直播间刚开始开播在线的都是机器人。这个时候，他们会通过在直播间摆苹果手机、黄金等物品，用抽奖吸引用户进直播间，并引导停留、互动，以此触动平台自然流量分发机制。
此外，还有一个相对有风险的方式，就是“抽盲盒”。在直播间摆上300元或500元抽一次的盲盒，声称该盲盒能够抽到iPhone手机。即使抽不到iPhone，里面也会有山寨机。这样的方式会增加直播间趣味性，拉高用户停留。
除此之外，投流直播间起号、引流的重要手段之一。
“我们的签收率只有40%，以一台手机利润200元来算，如果出1000台手机，实际利润大概是8万，如果投流烧掉2-3万，整体其实还是盈利。但是对于不同投放的人来说，风险太高。”
阿洲表示，在今年之前，大家还能通过300-500元的投流将直播流量拉起来，但是现在基本上已经没有什么效果了。而有些投流方式的门槛高，对于没有专业投手和实力不足的团队而言，风险较大。
在圈子里，很多有实力的团队很早开始培养出了一批有实力的投手。据阿洲介绍，他了解到，有团队旗下账号的多个直播间能时常保证在1000人以上的在线人数，有的团队则能保持日常出货量在1000-2000台之间，背后都是有厉害的运营在助力。
解决了流量问题，在直播间商品链接的上下架、氛围的引导和互动的引导，与传统直播间运营逻辑并无二致。
整套玩法和模式拆解下来，其实就是在借用半无人直播的方式，也有直播间是真人，通过有效的运用手段和方法，来获取平台的免费自然流量，收割下沉用户市场。这类玩法其实从平台有流量开始，就有人在借此变现。
三、平台严管下的博弈
据阿洲介绍，直播间卖山寨机的玩法其实较早就出现在了直播间。但直到2021上半年，这些玩法的直播间都还没有什么起色。
直到2021年8月，这类直播间的流量迎来暴涨，一直到年底，整体数据表现都相对不错，所以吸引了很多人入局。
然而，到了2022年1月，整个玩法受到了平台各方面的严厉打击，多个直播间、账号被封禁，以往的流量运营经验也被推翻，一些运用简单手段的直播间则彻底没有了流量。
这种情况一直持续到了4月。进入5月之后，虽然平台打击相对放松，但直播间流量断崖式下滑。
2021年5月，ZEALER联合创始人@科技小辛 在微博上了曝光了带货网红卖山寨机一事。
之后，快手主播二驴售卖的多款手机出现售假情况。这场风波迅速引起了抖音、快手对站内手机类商品的专项治理。
2021年6月1日，快手方面宣布对手机类目展开专项治理整改，下架朵唯、糖果、索爱、柔宇、酷派等品牌招商。快手发布治理公告称，已处理违规手机商品320款，处罚商家57家。
抖音则根据《抖音直播行为规范》《电商创作者管理总则》《商家违规行为管理规则》等相关规定，对320款违规手机商品予以封禁，清退57家违规店铺，并下架违规内容。
除了处理违规商家和商品外，快手、抖音还相继调整了类目门槛，并加大了治理力度。
但这并没有劝退这些华强北的山寨机玩家们。
阿洲表示，在与平台几轮的博弈中，这些山寨机商家掌握了一些小技巧，并不会将山寨机当做手机上架，而是以手机配件的方式上架，一方面绕开平台监管，另一方面因为不用获取3C资质店铺，还减少了押金成本的投入。
除了与平台继续博弈之外，他们也在寻找新的流量洼地。
“最近听他们说，在微信（视频号）上随便卖就能买个两三百台。”阿洲表示，今年的抖音流量确实不好做，他也跟着行业风向在看机会，但是自己暂时还没研究明白。
而新播场在微信视频号搜索“炸手机”关键词，确实也出现了大量与阿洲提到的类似的直播间账号。
这群华强北山寨机玩家们玩明白了短视频与直播这门生意，开始随流量迁移。他们相信，山寨机不会消失，因为背后永远都有市场……
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