百木园
流量越来越贵已经成为共识，这一点毋庸置疑。当我们在讨论私域运营时，提到的最多的是1V1如何做、社群如何运营、会员如何运营等等。这些对应的是用户进入私域之后，如何挖掘用户转化以及长期价值。
在这前一步是私域引流，即如何将全渠道的用户引流至私域（微信）。我花了将近一周时间，整理了线下、电商平台、微信、抖音、小红书、知乎、B站、快手8个平台的引流入口，汇总出来分享给大家。毫无疑问，如果你做私域运营，这篇文章是你必看内容。
根据你的产品和用户选择合适的平台，并了解每个平台的运营方法，并按照文章提到的引流方法去导流。
一、线下渠道引流
不知道大家有没有关注到，很多线下连锁门店，比如百果园、泡泡玛特、永辉超市等凭借着线下门店，构建了超级私域流量池。
这么做有两个逻辑：
所以这也说明了私域运营的趋势，即全渠道营销。
线下企业或门店适用的引流方式，通过人工引导和店铺广告物料引导进入门店的社群，便于企业统一运营。
1. 门店物料引流
方式：门店收银台、商品展架、店铺墙面二维码，识别会进入小程序二维码。
引流流程：门店收银台扫码——加入企业微信客户群。
2. 门店工作人员引流
方式：收银员、BA、导购等工作人员通过工牌或宣传单页。
引流流程：购物购物中/付款后——员工出示店铺二维码/活动海报——扫码加群以上私域运营引流方式，可以根据企业私域布局情况组合使用，形成私域渠道引流矩阵。
二、京东、淘宝等电商平台
以京东、淘宝、天猫、拼多多等电商平台为例，可以将优质用户引流至私域。将高净值用户沉淀到私域进行长期运营。
1. 店铺首页引流
方式：通过首页橱窗标注“加微信群享老客福利”等优惠字样，引导用户到微信中添加好友。
路径：店铺头图引导添加微信——企业微信通过好友——推送入群活码。
2. 店铺客服话术引导
方式：在售前/售后阶段引导用户添加企业微信，基于低价引流优惠引导。
路径：优惠/礼品话术引导——用户添加企业微信——企业微信通过好友——入群活码——发放新人奖励。
3. 包裹箱单引导
方式：通过包裹箱单内二维码或入群卡片，引导用户扫码入群。
路径：包裹箱单二维码——用户添加企业微信——企微自动回复引导入群——发放奖励。
4. AI Call智能外呼电话引导
方式：基于AI Call，给予历史下单或会员用户相应福利，为社群导流。
路径：呼出智能语音电话——发送短信链接（赠送礼品）——点击跳转小程序——扫入群码——领取社群新人礼。
三、微信渠道引流
微信作为私域流量运营的主战场，其实也有着很多私域引流的入口。
1. 搜一搜
方式：在搜索栏搜索相关品牌，会出现该品牌的线下实体店方位、直播详情、网上精品商城小程序、官方账号（公众号、小程序、视频号）等等。完全相当于微信端的“企业官网”。
2. 菜单栏
我们可以设置公众号的菜单栏，实现跳转到品牌的小程序、视频号、外链网站等页面的功能，起到引流作用。
3. 公众号自动回复
通过设置入号欢迎语、关键词回复等，支持文字链形式，支持跳转小程序及外部链接，支持二维码图片。
4. 公众号客服消息
由服务号给48小时之内回复信息、点击菜单栏、完成支付的用户主动推送，可跳转到小程序和网页，支持二维码图片，无次数限制。
这个咱们依然以名创优品为例。
5. 公众号模板消息
模板消息仅用于公众号向用户发送重要的服务通知,只能用于符合其要求的服务场景中,如信用卡刷卡通知,商品购买成功通知等。不支持广告等营销类消息以及其它所有可能对用户造成骚扰的消息。
6. 公众号图文消息
公众号分为订阅号和服务号。订阅号每天一次推送，服务号每月4次推送。支持图文、图片、视频等形式，推文中可植入小程序、外链、视频号、二维码图片，实现私域导流。但现在服务号推送变为小红点，提醒作用变弱。
7. 公众号广告
通过文章中部和底部等广告插入，支持小程序、公众号、外链等形式的导流。
8. 小程序客服会话
从其他页面进入到小程序，可以利用小程序客服会话功能发送链接、图片等，引导进入私域。
9. 小程序服务通知
授权过小程序的用户可以订阅服务通知，且小程序可以不限时下发一条服务通知。
10. 小程序公众号图文
小程序页面支持直接点击图片跳转到公众号图文，还可以支持二维码图片导流。
11. 视频号个人介绍
支持以文字形式放微信号、邮箱号、企业微信等，便于搜索添加。
12. 视频号私信
通过电子资料、福利奖品等引导用户私信，完成私域用户导流。
13. 视频号短视频介绍
支持关联公众号图文链接，图文里可以植入二维码图片、小程序、外链等。
14. 视频号中带标签
通过视频简介带标签的形式，引导用户点击查看同类目下的其他内容，从中可以添加联系方式，实现引流。
15. 微信/企业微信的私聊/群聊功能
这个很好理解，可以针对已经进入私域的用户进行消息触达，发送图文消息、私人消息、二维码、视频号等内容。这个常见于组建企微个人号矩阵等场景。
16. 朋友圈广告
曾经教培行业如日中天的时候，我们经常会看到朋友圈广告。支持小程序、公众号、视频号、直播、图文、外链等形式的导流。
17. 小程序广告
在小程序内，通过开屏、信息流、banner广告位置，引导用户添加微信，支持小程序、图文消息、二维码等跳转。
18. 发朋友圈带“#”标签
发朋友圈时带上话题标签、评论区带上与引流内容相关的标签，可以引流至私域。
19.公众号文章带标签
发文章时带上话题标签，引导用户点击查看以前的文章，从中可以添加联系方式来引流。
20. 视频号直播
播过程中直播间可以放二维码并引导用户截屏扫码。
四、抖音引流
1. 抖音粉丝群
当你有一定流量之后，可以开设自己的粉丝群，还可以设置入群门槛。
比如关注群主超过7天、30天、60天，必须是活跃粉丝（要求30天内给群主点赞、评论、观看直播天数超过7天）等。
2. 简介、头像、背景图三件套
通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
3. 评论区
发送干货资料包等福利，并引导粉丝私信小助理领取，资料包里面就包含了微信社群活码、公众号关注二维码等信息。
4. 抖音小店
直播、视频中投放抖音小店商品，通过购前点击客服，购后跳转外链或发送短信等形式，引导添加微信。
五、小红书引流
2021年底，小红书宣布月活达到2亿，也说明小红书越来越成为一个重要的私域引流入口。
在了解小红书如何引流之前，我们来看一看小红书的推荐机制。
一般来说，笔记发布后会由机器先审核，这里审核的是敏感词。
如果机审没有问题，就会直接进入流量池（若是机审不过关，笔记会被屏蔽）。
进入初级流量池之后，系统会根据笔记内容领域打上不同标签，比如英语学习、美妆教程，并推荐给对这些内容感兴趣的用户。
理解了推送机制，我们再来看看小红书的引流渠道。
1. 私信回复
通过私信区提示添加微信号、发送二维码图片等形式，引导添加微信。
小红书笔记和评论中是不能露出微信号等信息的，一旦被检测到会被限流甚至屏蔽。可以通过私信发送微信号进行引流。
但要注意的是，私信中不能出现外站链接，或是“微信”字眼或拼音。可以利用表情或谐音，或带有账号的图片。
2. 评论区
常见的玩法是，可以在评论区引导用户领取一份免费资料，想要资料的用户私信你领取，再引流到私域。
3. 账号简介区
支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号，便于用户搜索添加。
4. 笔记置顶
可以专门编辑一篇笔记，内含账号信息或引导用户私信（可以做成图片或视频的形式），长期置顶。
5. 日签组合
可以在你的主页上设置日签，内容可以是一张图片或几张图片轮播5s左右，里面可以嵌入微信号，但有几率违规。
还有一个小技巧，就是利用【瞬间】功能，每个瞬间放一个大字（如下图），引导用户私信你。
六、知乎
知乎的反作弊机制十分严格，在回答中不能添加二维码或微信号导流，否则容易被禁言和封号。
1. 账号签名区
支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号等，便于用户搜索添加。
2. 回答/文章/视频/想法区
在视频内容、视频简介、文章及想法的结尾处展示微信号、公众号、外链等，吸引用户跳转到相应处，达成引流。
3. 评论区
这点跟抖音类似，可以选取一些有些争议的话题，或是回答里本身带有容易引起讨论的点，容易引发用户评论和互动。
但是最安全的方法还是等别人来私信你，再在私信中进行导流，并且不能过于直接，需要变化话术。
4. 购买知+
知+是知乎官方提供的一种引流方式，相对也比较安全，不容易被封，可以利用知+插件引导到公众号或者个人微信。
5. 私信区
通过私信区发二维码链接、微信号等形式，或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式，实现引流。
6. 直播区
这个和视频号类似，通过在直播间通过展示专栏名称、公众号名称等形式，达成引流。还可以回答用户问题，用户动实现引流。
七、B站
1. 简介、头像、背景图三件套
通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
2. 评论区
通过评论区引导，实现导流。
3. 弹幕引流
B站本身是个弹幕吐槽网站，所以靠弹幕引流也是个不错的引流方式。
很多人甚至都不是关注视频内容本身，而是专门去看弹幕吐槽的。
4. 专栏引流
专栏是B站用户经常活跃的地方，主要是在上面写文章引流，内容要网站主题符合，要有独到的分析才能获得平台的高推荐。
如果文章你不会写，你就去转载，文章篇幅不要太短，也不要太水，还有内容符合主题差不多就可以了。
5. 直播引流
通过直播区公告、直播视频嵌入等形式，公开自己的微信号、群号、邮箱号等，引导用户添加。
八、快手
同为短视频工具，快手的引流策略和抖音类似。
1. 简介、头像、背景图三件套
通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
2. 评论区
通过评论区引导，实现导流。
3. 粉丝群
4. 快手小店
直播、视频中投放快手小店商品，购买后跳转外链或发送短信，或者通过联系客服的方式，引导添加微信。
5. 直播区
直播/视频里会提示用户在哪里领取福利/联系主播，屏幕显示电话、微信号、二维码等等，引导用户扫码、添加好友。
总结到这里，相信大家已经抓住部分规律了，比如我们都会用简介、背景墙以及头像三件套、直播间、评论区、私信区等完成引流。
在实际操作的过程中，熟知各个平台的规则很重要，否则容易在引流时触到平台“红线”，招致封号。毕竟你是在人家的平台下完成引流动作。
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