百木园
在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。
实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。具体来说，一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。
三只羊网络（“疯狂小杨哥”创立的MCN机构）负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。
“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。
在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。但真是这样吗？
一、IP直播切片，直播内容的矩阵化复用
细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。
即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。
直播切片是“东方甄选”重要的内容素材快手昨天（6月30日）也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。
但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。
具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。
带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。
此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。
“郝劭文”的矩阵合作模式目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。
据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。
此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。
整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。
二、躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点
看起来，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。
首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。
“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》中也做过分析。本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。
三只羊网络负责人在采访中强调，“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”
“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。
其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。
不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。
网上有大量的批量视频制作工具虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队举报违规账号，但从影视剪辑号的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等爆单了，即使举报通过也没啥用了。”早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网，累计粉丝超1亿，就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多，但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。
所以，IP直播切片这门生意看似躺赚，实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用，能赚到钱的人，一定具备非常强的执行力和组织力。“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。
此外，带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。
IP直播切片这门生意的理想状态是：带货主播出内容，带货KOC做分发，然后一起赚品牌商家的分佣，获得一份额外收益。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中间商。结果就是：正规机构要分钱，无良机构坏名声。
其中，无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。
嫌麻烦，不想把事情搞复杂，也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。
最后，IP直播切片玩法高度受制于平台规则。
就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样，如果某个带货主播的分发账号过多，超过了某个界限，平台就可能出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。IP直播切片只有控制在一定范围内，才能让已有账号有更多“肉”可分，同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。
三、结语
点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决成交效率问题，但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播，会凭白浪费直播的长尾流量，对直播片段进行二次剪辑加工，能够为主播贡献螺旋式的价值增量。
本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。乌鸦介绍，相比头部效应明显的直播带货，短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万块，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”乌鸦说。
经常能刷到的各类挂车带货视频某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。
但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。但在实际操作过程中，大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。
这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢，但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。不过可以预见的是，随着内容能力的提升，一定会有越来越多主播尝试IP直播切片，并最终把它做成直播标配。赚不赚钱另说，但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。
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