百木园
做生意最重要的就是客户，很多人有产品，但是不知道怎么找客户。尤其是在生意从0-1的阶段，找到冷启动的客户显得至关重要。
所以，今天村长就为大家简单的梳理一下，作为创业者在初期项目推广的时候，应该怎么找到自己的客户。我这里说的1000个客户不是一个标准的数量，因为业务的不同，对于客户的数量也不一样，有的冷启动可能至少几个、十几个大客户就足够了。
所以这个数字，大家可以根据自己的实际业务来设定一个目标。
一、朋友圈资源获客
不管你做任何产品、账号，冷启动的流量一般都来自项目创始人自己。可能是你以前的客户、朋友，也可能是你以前做过自媒体账号、用户社群、代理等。
比如村长做公众号的时候，最初的流量就来自我两个微信里近1万个好友，以及之前自己加入过的各种微信群。当时写完文章就发朋友圈和微信群，哪怕只有几十、几百的流量，也算是账号完成了初始的流量冷启动。
只要有人愿意看，就表示有机会。同样的，你开餐馆也好，卖衣服也好，一开始能利用自身资源是好事情。
二、垂直社群获客
任何一个行业都有垂直的社群，主要以小B端为主。比如你做自媒体工具的就多去加一些自媒体群，你做直播带货数据工具的就去参加短视频带货的商家群、作者群。能加入行业一两个垂直的社群，结交几个朋友，或者付费赞助一下，也能让你找到一些有价值的客户。
通过他们行业代表的作用，也能为你带来新的客户。这种渠道一般比较适合找商家、KOL、企业主、管理者等，To B服务的产品、工具、解决方案比较适合。
三、地推获客
而对多数To C行业的客户来说，地推是最有效的方法了，虽然看起来笨一点、累一点。但是能够接触到最一线客户的真实反馈，也能够实实在在的把客户抓在自己手上。
1. 摆摊地推
线下许多实体店都可以采用地推的方式，比如卖汽车、电瓶车、健身卡、房子等等，直接去到小区、广场、核心街道。现在许多商超、牛奶配送甚至移动等商家，都会去小区摆摊。我们以前做社交淘客、微商代理的时候，也推荐宝妈用这种形式。
2. 扫街推广
以前那些沿街卖商品、搞回收的就是典型的扫街推广。另外像我在方太的时候，需要去招募加盟商，也会去扫街。以及在大搜车的时候，向二手车商推广二手车行业的app、运输工具、金融方案等，扫街是最好的。其实越是垂直行业，越适合做扫街，比如给母婴店做供给等等。
3. 展会推广
如果你是商家的话，针对性的参加一些展会，也能让你获得一些精准客户。但参加展会也是有前提的，看展会的大小、费用的高低来决定。有些小展会尤其是一些垂直社群做的一二百人的，费用也就三五千，试试也无妨。但那些需要花费成本比较高的，就需要慎重了，除非是一定要在一些行业亮相。
四、内容渠道获客
现在的内容渠道很火热，相比于公众号，抖音、快手、视频号甚至是小红书、头条都可以获得自然的流量。所以做短视频账号势在必行，当然具体选哪个平台，村长之前专门写过一篇文章，大家可以看看。十大自媒体平台，选哪个最容易赚钱？
其实，目前绝大多数的行业只要内容得体，都是可以做短视频的。比如像酒吧会所按摩SPA这些内容，目前在抖音团购渠道就很火热。关于怎么在短视频渠道获客，村长几乎每天都在写，所以大家多看看就行。
但最基本的就是把握一个原则，让用户知道你在卖什么？凭什么到你这里买？是专业还是便宜还是口碑还是荣誉等等？
五、裂变渠道获客
当你自己有了一些基础的客户资源以后，就要开始同步做裂变的获客。
1. 朋友推荐
发动你自己身边的直接资源，比如亲友、同事、同学等等，帮你进行推荐、拉群发广告，可以正常给予资金的奖励。甚至一些重要客户的资源，还可以邀请朋友帮忙引荐、请客等等，成功的该重谢、该奖励的不含糊。
2. 客户裂变
这一点比较适合做To C的业务，如做社区团购邀请用户进群可以获得不同的奖励。或者你在线下开店的，客户邀请客户到店、转发等等，可以获得对应的一些权益。有些裂变活动，一次就能吸引几百上千个客户到私域里，比如本地商店、游乐场、景区开业转发朋友圈等等。
六、其他线上线下渠道
虽然核心的渠道都被一些寡头瓜分了，比如电商、短视频、自媒体，但依然还有很多小渠道的流量是不容忽视的。
我们以前在一个问卷渠道投广告获客，不仅成本低，而且没有任何竞争，一个渠道所有的流量在一段时间内都可以买断。还有刚才提到自媒体渠道，大家的思路是自己去做自媒体账号。但是自媒体账号并不是那么容易成功的，有时候付费投放反而来得更高效。
比如现在夏天是玩水、吃喝的好时候，那在本地的自媒体账户上投放一两次，比你自己做账号更快更聚焦。
还有无论是微博、公众号、抖音、快手等自媒体渠道，有很多素人、万粉小达人，他们不仅价格便宜、配合度也很高，流量也有转化的价值。所以，有很多渠道需要各位自己去梳理，找到适合自己的。比如线下商超、wifi加粉、纸巾粉、微信群粉等等。
七、找客户的四个核心事项
大家基本了解完在做项目冷启动阶段的一些获客渠道以后，一定会有人说，这些渠道我都试过了根本没啥效果。因此村长必须要和大家说以下四点，忽视以下四点，有渠道也不一定做得好。
1. 任何一个单一渠道都有机会
其实有流量的渠道很多，并非掌握的渠道越多越好。因为每个渠道都有自己的流量性质，要研究、要时间、要资源对接等等。
所以只关注自己早期可以充分利用的，可以立即投入使用的。比如我朋友做社群淘客，就只做微信群裂变，只加、交换微信群，现在有几万个群。还有做微信引流就只做知乎，每天依然有三四十个流量主动加过来。
2. 客户资源聚集在哪里？
找到1000个、10000个客户，先要想清楚，这些客户是去哪里的？是加到群？微信好友？还是关注你的公众号、抖音号？亦或是去注册你的小程序、app？先定好这个目标，才能规划好客户引流的路线。
3. 要学会付费
无论你是找亲友推荐客户，让帮忙拉群、转发、引荐。还是你自己去找客户推荐、在平台做账号。都要养成付费的习惯，付费就是敲门装也是电梯，不一定得到准确答案，但能很快试错，少走弯路。
4. 诱饵
你开了一个新店、或者上线了一个新的小程序，那用户凭什么来吃？凭什么来注册、使用甚至是消费？所以你要设置诱饵、福利，硬生生的推广不仅经常吃闭门羹、而且成本很高、留存转化都很低。足够的利益诱惑和合理的诱饵投放机制，才能实现优质的获客效果。
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