百木园
《产品冷思考（2）：模式重要，但解决关键问题更重要》主要讨论了商业模式中的一些问题，模式非常重要，这是以终为始的蓝图。
但是只谈模式，而不解决关键问题，再好的模式都是空中楼阁，所以找到关键问题并思考如何解决它，比一直讨论模式更加重要。一切产品的问题我认为都可以抽象为配称的问题，能不能找对做产品的人，能否做好PMF都尤为的重要。
该篇文章我们进行配称（Fit）相关的冷思考。
一、“懂行的”不如“懂方法的”
周鸿祎曾说：
从这段话我们参悟到的逻辑是：“懂行的”不如“懂方法的”！
“懂行”就是熟悉或者精通某个领域的业务，了解客户的需求，在产品的初期这类人对于产品0-1的过程的确起到了很大的作用，他能让产品一下子找到业务的切入点。
但是产品的发展是一个长期的过程，在这个过程中存在着外部环境的变化、用户需求的延伸、以及内部业务的调整，它是一个复杂的系统，一个持续管理的工程。只有懂业务是远远不够的，走的越久远，越需要方法的加持，越需要逻辑的支撑。只懂业务而不懂产品逻辑，是很难做好产品的。
刘润在文章《不要和没有逻辑的人讨论业务》中也强调了思维逻辑对于人的重要性。
你的周围是不是也存在谈业务口若悬河，从屁大点的需求到虚无缥缈的顶层设计，听起来很高深、很丰富，听完又不知所云的人呢？
我们以为我们知道，其实我们不知道。熟悉不等于知道！这便是知识的错觉带给我们的陷阱。
我们的客户、行业专家、资深的用户甚至使用产品的一般用户，都是“懂行”的人，但他们不一定成为产品经理，他们是产品经理最重要的需求来源和业务指导。
产品经理一定是懂方法的一群人，因为产品经理不仅仅是理解业务需求，满足业务需求，站在产品全生命周期管理的过程中，对于产品经理的素质要求太多了。而且产品经理对于推进产品进程必须有一套清晰的逻辑和方法，否则就可能造成虎头蛇尾的情况。
二、一切产品问题的抽象：配称
我们经常听到各种抱怨：
销售抱怨产品不好，无法满足客户的期望；产品抱怨市场定位不对，误导了产品的方向；市场抱怨销售不行，反馈的都不是目标客户的需求。
有时候这些抱怨、甩锅就像贪吃蛇，好像大家都有问题，却又不知道到底谁有问题，问题在哪里？
迈克尔·波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：
- 第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。
- 第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。
- 第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称）。
其实这个理论用在产品策略上依然是成立的，因为产品是支撑企业战略的核心载体。产品定位决定了产品要去哪（Where），取舍决定了产品的边界范围，做哪些不做哪些（What），而配称是产品执行过程中怎么做（How）的关键！很多时候我们产品上的问题基本上都逃不脱这三个层次。
本章节主要分析为什么配称（英文：Fit）是我们解决问题最重要的因素。虽然定位非常的重要，正所谓“方向不对，努力白费”，但是定位作为长期坚持的战略方向，不可能经常去改变它，因为不忘初心方得始终嘛。
而取舍是和定位紧密相关的，符合定位的“取”，不符合定位的“舍”。
另外取舍也是考验一个组织的心性和定力的，是对欲望的控制。而只有配称才是我们在执行过程中经常要检验并调整的，配称做好了，我们就能做对What，走对Where。配称不好，就会让目标和行动错位，让方向和过程不一致。
同时对于配称的检验也是我们修正方向和范围边界的一种手段。而且定位和取舍也是配称的一种，定位是方向和路线的配称，取舍是事情和能力的配称。所以配称是一切问题的抽象。
前文中提到的“懂行的”不如“懂方法的”，其实是说的产品经理的配称问题，让合适的人做适合的事，则能顺水推舟，成功的概率会更高。
我们今年增加了医疗器械相关的产品，但是我们承担的销售团队依然是信息化项目的销售团队，信息化和医疗器械可以说两个不同的领域，需要的专业能力、客户资源乃至思维模式都不一样，销售不好也许不是他们不努力，可能是他们并不适合，这同样也是配称的问题。
产品卖不出去，除了组织岗位、投入资源的不配称之外，其实最核心的就是产品和市场的不配称。
PMF（产品市场匹配度）这个概念最早由曾经的网景创始人 Marc Andreesen 在 2007 年提出，PMF 可能是决定一款产品（创业公司）是否能够存活唯一重要的事情。前文在关于模式那部分中，我提到了决定业务能否成功的因素不仅仅是商业模式是否成立，还要看能否解决关键问题，而影响PMF的问题往往都是关键问题，需要我们重视。
产品是满足需求的载体，而需求是市场化的基础。产品如何做才能够满足市场需求，来实现价值呢？简单总结三种实现PMF的途径：
一，更好。
在一个成熟市场，一个已经被满足的需求里，如何让产品匹配市场需求从而得到发展，那就是通过比别人提供“更好”的产品功能、服务以及体验，同时还要提供更低的价格，从而争夺用户的青睐，获得更好的发展。
比如资讯阅读的需求，不论是互联网之前的报纸杂志，还是Web1.0时期的门户网站，甚至是移动互联网时代的新闻APP，其实获取资讯的需求都被不断的满足，为什么今日头条还能够杀出一条血路，成为今天的佼佼者，恰恰是它通过智能化的推荐技术让产品做得更好，让推荐的资讯更准确，更满足用户真实的需求。
二，差异。
在信息爆炸的时代，AppStore里都几百万个APP了，这个时代不缺产品，用户选择的产品凭什么是你呢？所以要创造差异化让你更有特点，而这个特点恰恰有惺惺相惜，志同道合的人与你共鸣。
不要做一个完美的人，情人眼里出西施，用你独特的特点找到钟情你的人，是这个时代产品竞争的主要策略。
三，新生。
如果你有一双敏锐的眼睛发现那些未曾被满足的好需求，并提供相应的产品，那你就太棒了。何谓“好需求”，好需求就是用户一边骂你一边还离不开你。比如最开始的iPhone，用户一边骂它电池太不抗用了，一边继续充电用，因为它太好玩了，以前没有见过手机还可以这么玩。
不论用那种方式，只要实现了PMF，就实现了产品0-1的过程，如何检验PMF是否真正实现了呢？简单点三个字：快、来、钱。
任何事情都不要追求完美，做产品更是如此，也许我们还处在产品0-1的煎熬之中，也许我们还迟迟不能迎来产品爆发的时刻，也许我们面对产品的问题而百思不得其解。但是，“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”不要放弃希望，光明的前夜总是至暗时刻，只要我们保持清晰的头脑，找到正确的分析方法，我相信始终都有解决方案。
最后让我们再回顾一下这几篇产品冷思考的主要内容吧。
第一篇：关于功能。到底是选择大而全还是小而美的产品策略，取决与产品发展的阶段，作者分析了APP采用一个还是多个，以及产品矩阵的组合实现的形态。
第二篇：关于模式。其实模式很重要，这是以终为始的蓝图。但是只谈模式，而不解决关键问题，再好的模式都是空中楼阁，所以找到关键问题并思考如何解决它，并一直讨论模式更加重要。作者针对B2B2C模式的关键问题：如何转化私域流量进行了简单的分析。
第三篇：关于配称。其实不论是产品，世间所有的事情大部分都可以抽象成为配称的中间问题。不能知人善任是配称问题，产品不满足市场需求是配称问题。作者粗略地介绍了PMF的实现方式以及评价标准。
给作者点赞，鼓励TA抓紧创作！
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