百木园
内容索引
一、抖音直播流量密码与促单话术
1. 小白进入直播行业的常见误区
要利用抖音平台机制改变，运用私域流量思维，视频号裂变。
2. 流量是怎么来的？
- 利用抖音的母系思维（兴趣电商）；
- 告诉系统诉求，系统根据用户画像引导推送流量（主播引导游客做互动数）；
- 果断打标签。
一场直播的构成：场景+福利+选品+话术。
关键词：人货场。
3. 直播开场话术
话术内容：立人设+利他。
直播话术需要吸引注意力，设置节点拉游客停留。
二、后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？
1. 整个私域近几年的转变
零售行业使命——降低交易成本。
交易成本分为：
从店员到超级触点，零售行业悄然变化。
1）近几年三个趋势及四个问题
趋势：
问题：
2）如何选择好的私域平台？
私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度）
私域：企业私有，可随时免费触达，可开展个性化运营的用户资产。
3）12亿月活APP，最有价值的是什么？
企业微信：做企业的专属连接器，打通了沟通链路；对内让信息流转高效，对外连接微信用户。
4）企业微信是一个怎样的产品？
三个链接一个窗口：
- 第一层：解决企业内部信息流转；
- 第二层：企业上下游业务交互和信息交流；
- 第三层：连接12亿微信用户。
5）如何通过企业微信在微信生态内做好运营工作？
从流量思维到留量思维。
6）企业微信与私域数字化建设核心？
行业洞察：从企业视角出发的私域运营演进。
- B-C个人微信，门店员工的孤军奋战：无法标准化；
- S-C个人微信，总部人员集中式运营：添加后难运营；
- S-B-C企业微信，总部管理赋能+门店店员对接客户。
2. 成功企业案例
1）百果园
挑战：
解决方案：由种草式营销演进到提醒式营销；认识用户战略，筛选目标用户类型进行推荐。
2）周大福
特点：特别依赖线下导购。
挑战：
解决方案：利用企业微信进行客户精细化运营、O2O流量投入翻倍。
3）宝岛眼镜
挑战：
解决方案：建立企业微信与消费者的一对一服务关系。
3. 企业微信零售行业私域建设阶段
① 沉淀用户：构建导购-消费者认证后服务通路
核心目标：沉淀用户资产，增量企业微信好友数量。
② 沉淀数据：有效客户画像沉淀
核心目标：业务数据打通。
③ 复购增长：精细化运营
核心目标：转化率。
④ 构建生态：挖掘潜力客户
核心目标：异业联盟。
4. 好友、复购增量不尽人意如何应对？
三、视频号新战场，拉动私域增长核心引擎
1. 视频号是Web2.0时代最后的流量洼地
2022年视频号计划部署：
2. 视频号引领直播带货2.0
商业化基础设施：直播带货。
案例：
1）哥弟：去年四月试水，如今流水破千万。
特点：
2）欧派：不到半年时间，成交额超10亿。
特点：
2022年视频号侧重点：扶持品牌商带货。
在微信公开课上，官方首次明确了“服务商”的重要性，井且提出给服务商提供扶持。具体内容如下：
3. 公私域联动是视频号核心场景
1）私域流量成为直播电商所驱动
2）微信做视频号的原因
3）视频号和企微的绑定深化
私域运营如果被定义为一把手工程，就非常容易止步于一把手。要从整个产品、组织框架层面去做。做好视频号私域运营，人才梯队是核心。
案例：良品铺子
视频号生态中应具备的意识：
告别流量崇拜，不盲搬其他赛道套路，视频号的核心密码是深扎微信生态
4）2022年视频号5大判断
四、如何策划一场视频号百万IP直播大事件？
1. 为什么选择用IP方式做变现？
IP离用户最近，是最好的品牌符号，可以用个人品牌方式获客，获取流量。
个人品牌：心智+流量矩阵+变现模式。
2. 新视频号打法：百万级直播间
1）视频号会成为微信“商业化”的主要发展阵地
三种主流打法：
2）百万直播间的意义
获客引流：公域换私域、GMV公众号置换公域、公域引流。
百万直播间的构成：私域冷启动、社群裂变、内容建认知、直播成交。
案例：归来哥
传统的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，发布知识产品，两场直播发售50W。
- 新流量力：锁定企业家+个人IP，情怀文化，混群获客。
- 新产品力：社群混群+实体产品改革+商业联盟+商业咨询。
3）新商业模式五力模型
3. 获客2000人+，成交突破74万GMV，如何实现？
4. 视频号百万IP直播大事件精细化运营流程
5. 知识IP商业化路径
- 第一步：IP定位与打造；
- 第二步：产品矩阵与交付；
- 第三步：自媒体生态与链路；
- 第四步：私域及社群的运营转化场景；
- 第五步：IP大事件与成交；
- 第六步：IP商业模式与团队。
6. 微信生态的价值
来源公众号：有赞说（ID：youzanshuo），深度解析案例
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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