百木园
明星狗狗可以在社交媒体上积累数百万粉丝，每年能带来数十万美元的收入。我的狗狗 Lance 现在还不是名星。他是一只友好的，有点臭的，几乎没有受过家庭训练的比熊犬，性格开朗，喜欢站在厨房的桌子上。
截至2022年7月，Lance现在也自豪地拥有了1084名TikTok粉丝，并在平台上获得了相当于一座体育场的浏览量。我知道，这是是我买给他的。它花了我169.99美元。整个过程完全合法，完全符合TikTok的服务条款。
欢迎来到 TikTok 付费促销的陌生世界——您再也不会以同样的方式看待一个人的粉丝量或浏览次数。
一、TikTok的疯狂影响力
TikTok 是世界上最受欢迎的视频流媒体应用程序之一。令人惊讶的是，每天有超过 8000 万人使用 TikTok，该应用在美国拥有超过 1.38 亿活跃用户。用户平均每天在TikTok上花费 52 分钟。年轻用户在 TikTok 上花费的时间甚至更多——每天长达 90 分钟。
它的潜在经济影响也可能是巨大的。整个音乐事业（参见：Lil Nas X）已经在 TikTok 上展开，品牌将向拥有大量粉丝的TikTok网红支付高达15万美元的合作费用。即使是较小的网红，也可以通过与品牌合作为每个帖子带来数千美元的收入。
TikTok 的部分吸引力在于其强大的算法功能，以及它不依赖创作者的现有受众。部分原因是 TikTok 视频很短，因此用户可以消费大量视频——这为 TikTok 提供大量用户行为数据——TikTok 的算法非常擅长将用户与引人入胜的内容进行匹配。虽然创作者可能需要数以万计的关注者才能在 Instagram 帖子上获得大量观看次数，但即使是全新的 TikTok 创作者也可以看到一段视频在几天内火爆并获得数百万观看次数。
品牌之所以喜欢这一点，是因为他们可以与大量 TikTok 视频收费相对较低的“微网红”合作，而不必花费大量现金在Instagram等平台上与金·卡戴珊(Kim Kardashian)或类似的名人合作。由于 TikTok 独特的算法，即使是来自相对不为人知的小影响者的内容，如果得到算法的支持，也仍然有潜力获得成功，带来巨大的流量，从而以低廉的价格提升品牌的知名度。
尽管关注者在 TikTok 上不如在其他平台上重要，但它们仍然很重要。
一方面，品牌仍然使用创作者的粉丝数量作为一个粗略指标，用于估计他们的 TikTok 帖子可能产生的影响。你还需要 1,000 名关注者才能在 TikTok 上进行直播，这是新账户需要克服的一个重要障碍。如果你想获得TikTok 创作者基金——一个 2 亿美元的资金池，直接向创作者支付他们的视频观看次数——你需要积累 10,000 名粉丝。
这让我想到：我的狗狗Lance很可爱。他和我在 TikTok 上看到的名人狗狗一样勇敢。为什么他不能有成千上万的粉丝呢？假设互联网没有立即认识到他的才华，我是否有办法可以合法地让他的粉丝人数增加呢？
二、究其源头
事实证明，我没费多大力气就找到了一个响亮的“是”的答案。有很多第三方公司会以0.02美元一个的价格卖给你TikTok粉丝。
但问题是，TikTok 的算法很聪明。如果您从拉脱维亚的随机陌生人那里购买一堆粉丝，TikTok 很快就会发现。购买粉丝并不直接违反 TikTok 的服务条款，但如果他们意识到你在这样做，他们会剔除你的非法粉丝，或者至少会把你和其他拙劣的创作者放在一个虚拟的箱子里，并压制你的内容的推广。
Lance是条上等狗狗，我不想让它走这条路。不过幸运的是，还有另一种选择。你可以直接从 TikTok 购买符合 TOS 的高质量粉丝。
为什么 TikTok 会向你出售粉丝？尽管 TikTok 的影响力很大，但该公司仍未完全弄清楚如何通过其庞大的用户群获利。 2021年，TikTok赚了38.8亿美元。这只是「YouTube 的 288.4 亿美元」的一小部分，与 Facebook 的 1100 亿美元相比，基本上是一个零头。该公司渴望获得收入，以便它可以更接近与大公司的竞争。这可能会促使它向付费创作者提供一些非常规的广告选择。
与许多平台一样，创作者可以选择付费推广他们的 TikTok 视频。在运行 TikTok 活动时，你可以在各种目标之间进行选择。这包括在你的视频上获得更多的浏览量或将浏览者送到你的网站。但你也可以把获得“更多关注者”作为TikTok付费推广活动的目标。
需要明确的是，开展这样的活动并不能保证你真的会获得粉丝，所以严格来说你并不是真的购买他们。该公司强调，选择“更多关注者”选项只会让你能够“提高获得关注者的机会”，而不是直接购买。
不过，正如我们已经证实的那样：TikTok 的算法很聪明，并且对其用户的偏好和愿望有着深入的了解。
作为大市场中的小玩家，TikTok 也有动力将付费广告商与他们渴望的粉丝联系起来，从而扩大其满意的付费广告商基础。
我原以为，只要我砸点钱让算法的激励机制与我自己的一致，这就能很好地说服人们追随Lance。最重要的是，我认为如果我直接从 TikTok 获得我的粉丝，他们就不能很好地转身并因为这些粉丝的质量而惩罚我。
三、名星狗狗Lance
为了测试直接从 TikTok 购买关注者的想法，我为Lance开了一个账号，账号名为@lancedog。然后，我在他的帐户中添加了几段Lance 很可爱的视频。这些很容易制作，因为 Lance 经常做各种上镜的恶作剧——试图吃我们后院的鸡、坐在禁止的椅子上、尝试让他感到羞耻的壮举等等。
令我高兴的是：Lance 的视频立即获得了一些自然流量。
他的第一个视频带来了大约 500 次点击量，随后的视频在没有任何宣传的情况下获得了大约 500 到 700 次点击量。
尽管如此，Lance的关注者人数仍然很低。
此外，我来这里不是为了缓慢的自然增长——我想看看我能多快给Lance建立一个受众群。
我决定火上浇油一把。
在TikTok上进行推广非常简单，尤其是与谷歌AdWords这样复杂而微妙的系统相比。AdWords似乎需要计量经济学学位才能有效使用。另一方面，TikTok只提供了三个基本选项。
你可以在TikTok应用程序内的推广标签中打开一个TikTok视频，然后选择“更多视图”、“更多网站访问”或“更多关注者”作为你的目标。你定义一个受众(我让TikTok自动选择我的受众)，输入预算，然后启动活动。经过短暂的审查后，TikTok开始施展它的魔力，向感兴趣的用户展示你的视频。
对于我的第一次宣传，我选择了 Lance 站在厨房桌子上的可爱视频。我设置了 20 美元的预算和两天的持续时间。该活动取得了巨大的成功。用我的 20 美元，Lance 获得了 320 名新闻关注者、4,400 次视频观看和 709 次点赞。唱一首杰克逊的歌还不错。我的成本是每个粉丝0.0625美元——仅比我从一个可能不太可靠的第三方服务上购买粉丝的费用略高。
我再次尝试运行相同的活动，但这次 Lance 只获得了 130 个新粉丝。
显然，一遍又一遍地推广同一个视频会带来收益递减。
TikTok 的算法很好，但最终它只能找到这么多的人，他们看到桌子上有一只比雄犬，会想“是的，我会跟着它走”。
我又尝试了几次促销活动，Lance 的粉丝人数慢慢攀升。但最终，我真的很想达到 1,000 名粉丝的神奇数字。这感觉像是一个不错的圆形目标，如果Lance愿意的话，他将能够实现这一目标。为了达到这个目标，我决定孤注一掷，看看我能否通过一个视频获得1000名粉丝。
为了做到这一点，我录制了 Lance视频，并在他的声音中添加了我自己的旁白。我的家人经常会说出狗狗的内心独白，即使我们不制作视频放到网上，所以这很容易做到。
在视频中，我让 Lance 解释了为什么人们应该关注他的帐户；然后，我以 100 美元的预算为该视频进行了宣传活动。
该活动很快获得批准，TikTok 开始对其进行宣传。
在短短五天之内，Lance 的粉丝数量迅速突破 1,000 人大关，获得了 613 名粉丝和近3万次视频浏览量。该视频还获得了 3,400 个赞。在我的一系列活动结束时，Lance的粉丝从0增加到了 1,084人。我花了 169.99 美元，获得了每个粉丝16美分的收益。他的视频也被观看了近5万次，看我的比雄犬的人可以坐满整个体育场。
Lance现在正式在互联网上出名。
四、我学到的是
我从名星狗狗实验中学到的最大教训是，你绝对不应该相信人们的粉丝或社交媒体平台上的观看次数。看着拥有数以万计的 TikTok 或 Instagram 粉丝的当地小名人——甚至是你所在行业的思想领袖——很容易感受到嫉妒的刺痛。
“他们的帖子甚至没有那么好！”，你可能会想。 “为什么我发布的精彩、引人入胜的视频并获得 100 次点击量，而他们发布 4 秒的午餐片段有 1万 次点击量？”
答案很可能是：他们正在购买那些粉丝和观点。特别是考虑到主要影响者面临的巨额资金风险——以及购买粉丝和提高观点的相对较小的成本——有很大的动力通过付费促销来扩大受众。
这也非常容易做到——如果我想让 Lance 聚集1万名粉丝，而不是1000名，我可以额外支付1600美元让他到达那里。尽管我关注的是关注者而不是浏览量，但每个视频获得数万观看次数就像选择“更多观看次数”作为我的竞选目标并投入适量的现金一样简单。如果我愿意涉足互联网的粗略角落并冒着被 TikTok 算法回避的风险，我可以以更低的价格让他超过 10,000 美元——也许只有 200 美元。
简而言之：不要根据关注者数量或帖子收到的浏览量来判断社交媒体帐户。如果竞争帐户的关注者或观看次数比您多，不要感到嫉妒。
我的实验清楚地表明：关注者和观看次数很容易调整和操纵。
你不应查看帐户的关注者，而应查看其参与度。
有多少人对该帐户的视频发表评论，或将其分享给其他人？相同的帐户是否会一次又一次地回来与帐户的内容互动？如果您点击某个帐户的一些顶级粉丝，他们看起来是否真实（例如，他们自己是否拥有广泛而积极的粉丝？）同样，这些东西也可以被操纵，但伪造分享和评论比伪造关注者和观点更难。
在我自己的实验中，参与是事情变得更难分析的地方——也是真正令人信服的问题开始的地方。我给 Lance 买了 1000 多个粉丝，其中大多数是完全陌生的人，只是因为我的付费促销才找到 Lance。但奇怪的是，一旦他们找到了Lance，他们就一直在附近。即使在我的促销活动结束后，大多数 Lance 的粉丝仍继续关注他的帐户。他们也开始喜欢他的视频，甚至评论他们——有时是从他们自己的比熊犬的角度来看。
这就提出了一个问题：我人为地购买了 Lance 粉丝重要吗？还是他的粉丝和那些自然地找到并与他这样的帐户互动的粉丝一样真实？
这是一个很难回答的问题。一方面，我讨厌精英主义、付费游戏世界的理念，在这种世界里，你只能通过投入大量资金才能在社交媒体上取得成功。让资源丰富的人获得关注和参与的优势感觉是错误的。
当然，这并不是什么新鲜事。当名人或者有很多钱可以挥霍时，他们总是做得更好。流行歌手之所以受欢迎，并不一定是因为他们的音乐好，而是因为他们背后有一个大品牌，这个品牌能保证他们的音乐在40年代的顶级电台获得大量播出时间，在商场里播放，否则就会被大众集体所排挤。
可口可乐味道好极了。但如果公司不花一分钱做广告，我真的会天天喝吗？我听说特斯拉是很棒的汽车。但是，如果埃隆·马斯克不是那么吸引人，它们会像热蛋糕一样畅销吗?
是的，为参与付费的做法有些奇怪和错误，尤其是以一种程序化、明显的方式在TikTok上开展活动，看到“花费的美元”价值就在“新关注者”和“总浏览量”旁边显示。然而，至少从我的实验来看，这种付费用户粘性是非常真实且持久的。
这在Lance购买的粉丝的一些行为中得到体现。购买 Lance 1,000 名 TikTok 关注者的最大好处之一不是看到他的关注者数量不断增加——而是看到人们在我付费推广的视频上留下的所有评论。一位用户写道：“你只是有史以来最可爱的狗狗” 。“你是世界上最可爱的狗”另一个人说。 “我们会为了那只动物袭击你”另一个补充道。
虽然很吓人，但仍然很讨人喜欢。
尽管我知道这些人只是因为我花了一大笔钱才找到Lance，但他们的夸赞和对我的狗狗的热情仍然令人欣慰。因此，他们仍然愿意参与我自实验以来发布的少数 Lance 视频。当然，我付钱让这些人找到我的狗狗。
在进行一些额外的实验时，我还发现，不是每个视频都能吸引粉丝，即使你试图为它们付费。我在另一个频道上发布并推广的关于商业话题的干巴巴、信息量大的视频几乎没有获得任何关注。这样看来，人们确实觉得Lance很有吸引力——如果没有一些有偿的帮助，Lance的吸引力还不足以找到他的话。
最终，我的实验让我对为 TikTok 粉丝付费的感觉比我预期的要复杂得多。是的，Lance 可能只有他（当然还很小）互联网上的小名人角落，因为我给他买的。尽管如此，我的 169.99 美元，再加上 TikTok 的出色算法和海量数据——让他有机会接触到了似乎真正喜欢他的滑稽动作和内容的观众。
是的，你可能需要付费上网才能发现你的狗狗（或你的品牌）。但是一旦他们这样做了，你可能会发现他们表达的爱和关注是惊人的持久和真实。
原文作者：Thomas Smith
原文标题：I Paid TikTok $169.99 To Make My Dog Internet Famous
原文链接：https://diylifetech.com/i-paid-tiktok-169-99-to-make-my-dog-internet- Famous-52c6a53467e8
译者：夏纯依，人人都是产品经理实习生
本文由人人都是产品经理实习生 @夏纯依 翻译发布，未经许可，禁止转载。
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