百木园
故事力，往往意味着穿透力和生命力。
上周我组织了一场产品职责内训会，发现很多峡谷同学在描述产品经理职责时，总是会止步于上线迭代，往往会忽略了产品汇报这项重要职责。
回想一下，我们耳熟能详的乔帮主、雷总、微信之父、红衣教主等等大佬们，不能说都是产品演讲汇报的黑段高手，但他们手拿产品站在台上，身后是蓝黑色的落地PPT背景，面对观众或镜头的画面总是让人印象格外深刻。
产品经理要具备良好的产品汇报能力，这是峡谷森林里基础的生存法则。
“性格内向导致产品汇报不擅长”，这句话既没有因果逻辑，也没有语法道理，不应该成为咱们推脱的借口。
而关于产品汇报的技巧有很多，我们在内训会上大家探讨的虽然很充分，但大多都是干巴巴的方法论，事实证明，太干了往往难以下咽，并不一定是用户体验最好的表达方式。
我想起来了月初去北京和IBM产品同学交流的场景，他们几个的产品汇报各有特色，但都有一个共同的技巧让我印象深刻。
鏡同学觉得这个技巧很朴素但异常实用：朴素到你很容易就忽略，实用到效果立竿见影。
除了IBM产品汇报这件事，还有两个异曲同工、殊途同归的小故事，姑娘钻石一并送上，排名不分先后，望师爷、县长老爷们有所启发。
01 公园的“凄美爱情”
产品读书小群里的同学应该看到过上图，这是鏡同学早上公园跑步遇到一幕：一个丹顶鹤意外死亡，其伴侣连续三天哀鸣与守护。
那天我照例在公园跑步，突然听见几声鸟儿哀鸣，闻声寻迹就看见了上图，可图片放大后的右图，有一只丹顶鹤已经死去，旁边有只同类一直在身边踱步与鸣叫（忽略右边第三只，那是意外飞进来的~）。
这个公园的环境很不错，早上跑步的同学不少，而且，全民直播的年代，早上也能看到三三两两的播主在这里直播，就在我正拍照的功夫，旁边有个直播的女生开口了：“家人们，一直以来，爱情都是永恒的主题，大家肯定都听说过一句话：问世间，情为何物，直教人生死相许。
丹顶鹤象征着纯洁与忠贞，传言，丹顶鹤一旦寻找到伴侣就会就会一起飞行、一起觅食，一起育雏。即使是对方生病，对方也不离不弃，如果其中一只丹顶鹤死亡，另一只也不会独活，它们会绝食而死。
我身后这只丹顶鹤意外死亡，连续三天了，它的伴侣一直在旁边哀鸣，我每天早上都能看到这一幕，不亏是爱情的化身，太让人感动了。就像咱们直播间的吉祥丝带一样，寓意也是永恒和守护，我们总归需要信仰，我从来不觉得这只是一份单纯的商品，而是一份美好的寄托。让我们为信仰找个载体吧……”
我就在这个播主的旁边，身临其境，感性先于理性到达，听完之后瞬间感到人格都升华了，我看了下这个女生，似乎是带货手工编织物的播主，她是不是优秀的网红我不知道，但她一定是个出色的产品经理啊。
你看，万物皆产品绝非噱头，是有着无比广泛的群众基础的，可见咱们绝对没有选错职业方向呀，这个女生的优势就在于共情心与产品宣讲遥相辉映，最重要的是，懂得为产品找一个故事载体。
说实话，她讲的是不是客观事实我不知道，甚至那几个小鸟是不是丹顶鹤我都不确定，但她讲的故事也是最让我感到意外收获的地方，镜同学一直认为，产品是商业的载体，做好产品很重要，讲好产品故事更重要。
这个播主拼命向粉丝传递一个核心理念：我的产品不是简单的小商品，而是情感的寄托和爱情的载体。
你看，她背后的逻辑很清晰：产品是商业的载体，故事是产品的载体。
我当时最先想到的就是雷总，小米产品好不好咱先不说，但讲故事雷总绝对是专家，比如，一块钢板的艺术之旅、原研哉的logo设计故事，他总是擅长用宏大的叙事为简单的产品做一个厚重的情感背书。
因为，故事力有着极强的穿透力。
02 IBM产品宣讲会
月初我去北京拜访IBM的产品伙伴，参加了他们的产品宣讲会，感受很深的有两点，一是他们的产品汇报很准时，几乎都不超时，卡点演讲完毕，从容而不拥挤；二是，他们的产品演讲汇报很有感染力，通俗易懂，让人对产品功能印象深刻。
我复盘良久，发现一个很重要的诀窍：他们懂得讲故事。
我这里简单分享几个片段，大家可感受一二：
1. 数据治理
在谈到IBM的AI数据能力时，除了“数据收集、数据治理、数据分析、数据融合”这些干巴巴的方法论之外，他们产品同学讲了不少产品案例。
举个例子，数据库里沉淀有大量的用户数据，有手机号，有身份证号，有用户姓名等等，传统的数据分析是基于某个具象的画像，比如，对用户年龄进行分层建模。
而IBM的AI数据治理则通过算法引擎高效进行，在众多繁杂混乱的数据之中，当发现18位数字时会主动去识别是否是身份证号，当为11位数字时会识别是否为手机号，并通过运筹学等引擎做出AI的判断。
2. 数据分析：IBM S学习
在讲到IBM SPSS图形化机器学习在数据分析中的应用，尤其是助力企业快速获得准确的业务分析结果时，他们举了一个非常得体的例子：在钢材加工生产时，最后都需要对产品质量进行抽样检测，以往都是进行破坏性试验，也就是把钢制品破坏，从而获得试验结果，比如，有没有损伤，进而统计钢材故障率。
而应用IBM SPSS图形化机器学习功能之后，不再是生产出产品之后的破坏检验，而是转换为预测性检验，算法会对钢制品的过程进行图形AI分析，通过关键工序的采集与分析，预测故障率和问题点。
根据数据对比，采用IBM SPSS产品后的AI识别情况甚至要优于人工识别结果，最重要的是在识别效率、人力成本节省和预测性识别上都是巨大的技术优势。
你看，这么一个枯燥的产品功能，如果是纯干货的技术分享，听众大多很难理解，甚至缺乏认知耐心，但通过故事表达，效果却出奇的好，更让人对其产品印象深刻。
从某种意义上来说，故事就是产品的外衣。
你看，你看，好的产品离不开好的表达。
产品宣讲应当成为你的基础能力，看到这里我们放松一下：假如说本文是我的一个产品，也许你会猛然发现，其实，我也是用几个故事，表达了这篇作品的观点：
故事力，往往意味着穿透力和生命力。
#专栏作家#
产品大峡谷，公众号：产品大峡谷，人人都是产品经理专栏作家。七年B端产品经理，供应链物流与金融领域，擅长需求设计、业务指导、商业观察等。
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