百木园
在抖音和头条拥有310万粉丝的头部知识博主，你觉得一年能赚多少钱？
五十五，一百万，还是一千万？
按照常规的理解，一个抖音带货博主拥有300万的粉丝，从接广告到卖货，一年卖个几千万是很常见的。
但是，我们今天分享的这个账号，算上运营成本的话，竟然还是亏损的。
一、300万粉丝，科普博主难赚钱
抖音上的博主有很多种类型，三农、服装、美妆、搞笑、体育、旅游等等，许多博主靠发广告一年就能赚个一百多万。
但唯独有一类博主，变现异常的困难——科普博主。
科普博主可以划分为知识博主的一种类型，以科普各种常见的、不常见的社会现象、知识为内容输出。
这种内容看似单调，但借助抖音的曝光，有大量的受众喜爱。
比如什么是丁达尔效应，人类内裤发展历史、什么是增程式混动、火山为什么喷发、卫星如何走位等等。
博主会分享一些经典知识，也会紧跟热点，分享最新的一些新闻话题。
比如三一博主拍了500条视频，每条视频播放量平均百万播放，粉丝310万，数据十分亮眼。
但是据三一博士自己亲口述说，每月真实的收入只有十几万，今年最高的一个月才14万。
一年看起来快200万的收入，可算上人员、场地等成本，目前每个月还要倒贴。
二、300万的知识博主，卖蟑螂药变现
因为广告收入和视频播放收益的不足，三一博士不得不在自己的视频里借用科普的名义，卖蟑螂药、地球仪等产品。
但无论是销量还是收益，都不算太理想，毕竟要卖出几十万单收益才算过得去。
另外三一博士拥有三百万粉丝，但是在都有直播的时候，观看人数却不超过100，哎！
其实不仅是三一博士，在抖音拥有300万粉丝的大V卢克文，直播一小时只卖了600块。
由此可见，做知识博主想赚钱并不是一件简单的事情，不管是接广告还是卖货。
那么问题来了，为什么科普类型的博主粉丝多，赚钱却这么难呢？
三、知识博主变现四大难
1. 付费习惯培养不足
对于做科普类型的博主，绝大多数的内容都在分享知识、现象，几乎没有任何产品的露出。
包括博主本人给粉丝、用户塑造的形象也是在传递知识，并不是来卖货的。
就像街边一家是小超市，一家是理发店，突然有一天理发店开始卖吃的，用户是很奇怪的、质疑的。
2. 广告变现匹配不准
科普账号或者部分财经账号，分享的内容太杂乱了。
电商、财经、人文、历史、科技等各种都会讲一点，但是这种账号广告主也不喜欢。
因为广告主投放了广告，人群不够精准，消费能力不足，等于打水漂。
财经博主接电商广告、美妆广告、视频广告，都很奇怪。
如果不是具有超级影响力的大V，很难接到广告。
3. 销售产品不合适
科普博主本身内容就没有指向性，所以卖多数实物产品，用户都会怀疑。
因为有很多垂直领域的博主，对产品的理解、使用比他们更专业。
除此外，还有许多商家自己拍视频、做直播。
就如刚才说的，一个科普博主推荐蟑螂药，洗发水等等，用户的消费意愿肯定很低。
4. 直播准备不充足
另外还有很重要的一点原因，就是许多博主及其团队对于内容的生产可能很懂，但对如何做直播还是很模糊的。
比如怎么直播、怎么预热、选什么产品、定什么价格、组什么套餐，要不要发福利等等。
直播并不是像发布视频，因为有粉丝，只要开播就有粉丝下单了。
有粉丝看你的内容和有粉丝下单买东西是两码事。
四、知识博主变现手段
那么针对这些科普博主、知识博主，到底应该怎么变现才是最适合的呢？
1. 卖会员
科普博主、财经博主以其独到的观点、清晰的思维向用户传达和刨析各种社会现象，对于许多人来说是有启发意义的。
那么以付费会员的方式招募读者，是比较好的方式，通过免费内容分享转化付费内容阅读的用户。
如果平台本身不支持，就把用户导流到其他的平台去变现。
2. 卖课程
用户之所以关注你，核心是因为你讲的内容有道理，有自己的观点，对一些人有启发。
所以做课程是比较顺畅的变现方式，可能讲解某个历史、某个管理知识，某个IP运营方法等等。
3. 卖书籍
大家去看看吴晓波、罗胖等等比较大的知识博主，纸质书、电子书、专栏的销售还是占了很大一部分。
包括卢克文也有自己的读书会付费会员，但是卖书籍不能什么都卖，还是要和自己的内容定位相关。
你讲财经的去卖母婴书籍肯定是不合适的。
除此外，还有些博主会卖些自己的服务、训练营等等，但是从村长个人的经验来说，卖社群会员和培训课程是最主要的变现手段了。
部分依赖于短视频平台的博主，还能顺便赚点平台短视频流量的补贴。
但是纯粹的带货是很难的，转化率也会很差，哪怕像咪蒙这种情感号以前更多的还是软文广告。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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