百木园
书接上回。
《提升用户分享率的N个套路（上），让你睡觉的时候用户依然增长》中我们已经谈了「产品」类提升用户分享率的7个套路，今天我们接着探讨如何通过「运营」类套路来促进用户分享。
一、定金膨胀
所谓「定金膨胀」，就是用户支付定金，可以分享好友助力，助力的人越多，支付的尾款可以越少，如果在规定时间内未付完尾款，定金自动原路退回。为了让定金膨胀的更多，用户往往都会卖力分享。
二、拼单
你是否遇到过这样的场景：上班的时候，你想喝奶茶了，可是一个人点单凑不够满减优惠券，还要一个人承担配送费，是不是有可能会打消你点单的念头？于是，饿了么就推出了拼单功能，只需要邀请好友一起点单，就可以分摊配送费，一起凑满减，不仅促进了用户分享，还促进了成交。
三、拼团
所谓「拼团」，就是利用拼团购物享折扣方式，吸引客户主动分享、邀请好友、组团下单。好友间口口相传，不花钱也能刷爆朋友圈，为商家带来源源不断的订单和客户。
其实「拼团」也能玩出多种花样，比如有赞商城可以实现以下几种形式的拼团：
- 「老带新拼团」 仅限新客参团，防止老客反复刷单，轻松解决店铺拉新难题；
- 「阶梯拼团」人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团；
- 「多商品伙拼」多件商品也能一起拼团，一次拼团卖出多件货品；
- 「团长优惠」主动发起拼团的客户还能享受更多优惠，刺激主动开团。
四、砍价
每当说起「砍价」，总会提起拼多多，拼多多的砍价免费拿活动，平台会帮助用户砍掉大部分的初始价格，然后用户邀请好友砍价，砍到0元之后，用户便可免费获得商品。
五、收集
近几年，每到过年的时候，都会有一个保留节目——支付宝的集五福游戏。由于游戏设置的福卡获取概率不同，我们经常会缺某种福卡，为了集齐福卡瓜分几个亿，全国人民都在互赠福卡。
六、分销裂变
分销裂变即设置一定佣金来激励种子用户、外部KOL传播，让更多人帮你卖货。例如，淘宝商家可以提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金，淘宝客找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过他们的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。
七、任务裂变
你的朋友圈里是否经常充斥着各种免费领东西的海报，当你扫码领取的时候，它又会让你邀请X位好友关注公众号、进群或者加好友，这是简单直接且杀伤力巨大的促进用户分享的方法。
八、赠送好友
只给邀请者好处，对被邀请者来说往往是一种打扰，如果邀请对双方都有好处，就能进一步促进用户分享。例如瑞幸咖啡推出的邀请好友活动，每邀请1位好友各得20元。
九、按人数开奖
按人数开奖即设定最多参与人数，到达人数时，自动开奖，后续进入抽奖的用户无法参与。为了能够尽快达到开奖人数，参与者往往也会分享给好友。
十、投票评选
你有没有在微信朋友圈或微信群里看到过朋友发的链接希望你帮TA投一票？投票活动具有很高的传播性，要想排名靠前拿到奖励就必须不停地拉人进行投票，所以很多企业会做萌娃、最美XX等各种各样的投票活动，从而吸引流量，达到宣传效果。
十一、排行榜
在日常的生活中，我们往往会不自觉地进行着各种比较，这就是攀比心理在作祟。例如，王者荣耀就是抓住了人们的攀比心理，弄了一个王者荣耀群排行小程序，将小程序转发到任一微信群，当群友点击你分享的卡片进入小程序，小程序内就会显示所有参与者的段位排行。
十二、年度报告
每到年底，各大APP往往都会推出一个年度报告，这就是在用内容帮助用户“说话”，利用一些用户爱炫耀的心理，来进行分享传播。
十三、限量款/首发/新奇特
想象一下，假如你是一位球鞋爱好者，当你好不容易抢到了你喜欢的一款限量版球鞋，你是否会分享到朋友圈呢？我想你很可能会，因为这会让你感觉特有面子。
十四、唤醒用户情绪
国庆假期有看女篮世界杯吗？女篮时隔28年再夺世界杯亚军，一下子涌出了N个热搜，整个网络都在传播这件事，这就是因为一些特定的情绪能够驱动我们的行为，让我们不自觉地去讨论、去分享。然而，并不是所有的情绪都具备唤醒效果，像敬畏、消遣、幽默、生气、担忧这些情绪都可以激发用户分享行为，而满足和悲伤会抑制用户的分享。
十五、实用内容
除了唤醒用户情绪，实用性也是触发我们进行分享的原因之一。比如，抖音上有很多教制作视频的教程，分享能达到十几万。
讲了这么多种提升用户分享率的套路，你记住多少呢？
没记住的童鞋也不用担心，课代表已经为你准备好了思维导图，拿走，不谢！请叫我雷锋！
好了，本期就到这里了，我们下期不见不散~
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