百木园
刚才有个粉丝问我说，你的公域都在哪些地方经营，我一时间想起来的只有抖音，比较滑稽的是，在头条还没有限制入驻的时候，我一天可以写爆好多篇营销文，当然一天也能封禁好多个号，而我用过的电脑几乎其他人的头条号登录后就被封禁。
当我后来再去看我积累的公众号的时候，当初我就是通过全域积累，再到头条爆发而走上了这条不归路。我自己全域计划除了知乎和公众号几乎全部都没了。
不得不说，人总是在为自己的年轻付出着代价，而这些代价恰好是你能承担得起的。
随着单一平台的内卷，以及流量的底层消费逻辑完全被短视频改变之后。个人营销和个人品牌终究还是来到了我三年前所意识到边缘。
当时我几乎占领头条一个很大的搜索词的前50，在其他的平台自然也不遑多让，甚至是类似专业性较强的平台搬运我的文章浏览量也十分高。我当时的花名也形成了搜索词和搜索关联词，只要打我的花名就能关联到我的行业。
做到这一步并不是靠单一的平台做到的，而当时我经历过限流以及被我带的员工剽窃之后。我深刻地认识到了自己的问题出在了哪里。
在浪费用户，那么为什么会浪费用户呢？因为没有好的产品，你不可能拿着不优质的交付，你不可能拿着不优质的产品去维护一帮对你这个人有着高的期待的用户的。
而我真正觉醒这一点其实是从我彻底的放下对流量的期待，转过头来坚持价值开始的。大家还记得我剖析自己抖音为什么会做失败的愿意不，原因有3点，当了傻子，其次没有产品，最后在无价值的事情上做价值。
这当然是我自己的情况，并不说明什么。但凡你去看过营销号，无论是公众号还是抖音，在互联网从图文到短视频几乎是很短的时间，因为图文经验的支撑，但多数人并没有完成从图文到短视频的商业模式的变更。大家还是用着图文时代的方式来赚钱。
我看过知乎上点赞最高的一些帖子，其中几乎没有人提及任何具体的商业模式的变更，而是所有人都在强调接广告，做课程，做培训。再或者就是做卖场，直播带货。直播买课等等的方式。
而关于全域品牌的搭建是一个不再新鲜的话题，我无法从构架这件事情上来给你解决问题，因为人人都很复杂，一篇7000字的文章会被说很虚，一篇思维性的文章会有人来点评文笔。因为人人都浮躁，我无法靠着我还没有出大结果的情况来告诉你什么样的方式是正确的，我总不能搬出来我割韭菜的背书来教你割韭菜吧。我都没有撑过寒冬，你又怎么撑得过去。
那么我们来看看如何解决全域自媒体内容品牌的问题。
01 产品定位比内容定位更有效
如果反过来，我过去的这4年里面一直泡在产品方面反而会令人更踏实，因为做内容是可以复制的，甚至你在这里码字三四个小时，别人一句话就会否定，但你做产品三四年，他总能使用到你的产品，并且是以付费的方式使用的。
举个简单例子，你要做商务品牌。这个时候你在公域营销商务品牌这件事情难还是真正地做出匹配内容的产品难？
再譬如说，你要做一个读书博主，那么请问这个时候，你确定读书的内容难还是你做了这件事情之后的产品难。
我想但凡有一些思维或者经历过互联网周期的人都会明白产品更加重要。当然我不是在拉踩内容。但事实就是内容相对更容易产出，而产品则未必。当我们抛开说抖音快手小红书的带货，当我们抛开头条和公众号以及知乎图文内容。
我们在做全域内容品牌的时候，又不是闹着玩的，所以相对于内容，产品的定位是不是要更加精准。因为我们最终是要以明确的产品去同用户做价值交换的。你可以思考一个问题，一个认知多高的人才会优先选择产品之外的价值？显然没有多少人。但相反，大众是以产品来判定价值的。
我们无法先从优质的人群开始这件事情，连马云雷军和罗永浩这样的人物，甚至是今年的顶流董宇辉都无法让所有的大众都认同。但产品可以做到。
所以优先定位产品。譬如你要做一家餐饮店，你的产品有三种，一种是菜品，一种是门店，一种是服务。这个时候你不用去看市场数据，先定位自己的产品，也就是说你要做自己的菜品还是要做自己的门店，还是要和海底捞一样在服务上找到差异化。
为什么这里我不说是一家有好的菜品有好多服务有好的地段的餐厅呢？这很难的，尤其到了这个念头，你会发现基本上好地段的餐饮里面的吃喝并不符合大众审美，里面的人喝着红酒，吃着牛排。他们有这样的资金来做这样的事情。但你未必。
相反你定位某一种就会轻松的多，因为我们始终是围绕着一个体系在进行着商业活动，无论是小公司，地摊还是大企业。
这是第一步，先定位产品。有了产品的支撑就有了全域品牌经营的框架。
02 全域内容品牌的生态形成
我昨天写过，至今令我头疼的是我把我打工和创业积累的资金都放在了我擅长做的事情上，而不是放在了能有价值转化的事情上。
因此我创业失败了，如果我有一份稳定的工作也许会成功，因为我熬得住，如果我有一个有钱的父亲我也可以。但显然这些都异想天开。
因此，内容要同产品匹配。如果我一开始做的是售卖课程的时候，这并不涉及割韭菜，我可以把挣快钱的方式和打造生态的方法分离出来变成产品去买。我所有的内容也都为这件事服务。我现在最大的痛点不是无法产出内容，而是我压根不知道我输出的内容能带啦什么价值，这种价值又是否是我需要的。因此即便我做了全域内容的经营也没有什么大用处。而为什么我现在在坚定的输出？每天一篇文章。
是因为我有坚定的产品定位。那么事实上坚定的产品定位给我带来了准确的内容输出。
那么如何让这个生态形成呢？我浅浅分享一下。
①价值占领
非价值是会在庞大的信息流当中沉底的，我做过一些测试，我的另外一个公众号，我一年前写过的文章还有人来找我转载。但相反我上个月写的营销软文的，一个月之后还是200阅读。而更夸张的是，我新起公众号，从原来的10个阅读，到了现在的30~40左右。而且每篇都有不低于5个收藏以及每天不低于10人次的转发。
这是通过什么方式达到的？
如果我写营销文可能更快一些，一天涨100粉丝都不是问题，但是这些人是承受不了价值的，当你割过韭菜你就知道，有的人是不会在乎价值的。他们既不生产，也不消费，他们只是掠夺资源。不信你去看知乎上如何用50元挣100w 的帖子你就知道有多滑稽了。
价值只会吸引承认价值的人，价值同样也会帮你筛选无法承受价值的人。
所以通过价值来达到留存目的。这是第一步，这一步是无关流量的事情。流量少难道你就不做了吗？你更应该去做，因为流量少就说明这个版块还是蓝海，用户的认知还没有被镰刀教育出来，等到镰刀教育出来，他们通过自媒体平台，无论哪个平台浏览，搜索，甚至是朋友的转发最后都是你。
②长期摆渡
大家注意不是长期摆烂，而是长期摆渡。摆渡人厉害在什么地方，摆渡人厉害在不论天晴天阴。不论下雨刮风，他只做件事情，把上船的人安全送到彼岸。
所以全域内容运营，真正能达成品牌化，这一步就真的很关键了。
大家应该有发现过，一些讲项目的人，慢慢的做起了直播带货，而更夸张的是一些律师在做起了账号以后开始卖一些生活用户和书籍。这些能让这件事情真正达成它原来的效果吗？
用户要的是到对面，用户只是要挣钱，用户只是要生活好一点，用户只是想要更便捷一些，用户只是希望自己的创业风险几率更低一些。
这就是用户啊。就像上次那个问我有什么业务的一样，我是一个摆渡人，就这么一条河，就这么一条船，就这么一件事情，但我面对的人却千差万别。他们又是来自于各自不同的行业，我给做建筑行业的人的建议和做产品销售的人建议就是截然不同的。这并不是一个标准业务就能解决的问题。而是我最初定位的产品要去解决的问题。
B端做策划，C端做培训和课程。而这需要长期摆渡才能达成，因为互联网不会消失，因为用户的需求不会因为互联网迭代发生大的改变。
相反因为长期摆渡，我所接洽的人和事情将会变多，我所遇到的恶劣天气和处理的方式也会变多。而这一切都是为了我的产品，甚至都堆叠在我的产品上，就一条河（市场）就一条船（全域内容品牌）就一件事情（用有价值的产品去交换价值）。而这就不是一个钻空心思想着暴富的人，想着一天能不能挣200块钱的人能够理解的。
③形成生态
人类是非常容易形成生态的且也是非常容易破坏生态的。同样的拿摆渡举例。如果在这条河上，我不论刮风下雨都在摆渡，且年复一年，周围村庄的人是不是都会知道老赵在渡口摆渡，然后突然有一天有一户人家孩子发烧，天又黑，他们不会第一时间想到坐马车走5里路通过桥去镇上，这个时候我就变成了刚需，然后他们事后会给我一笔不低的报酬，同时也会替我宣传。
甚至在我小时候的听的故事里，一个摆渡的人因为摆渡了刘秀后来成了那片地上的富人。
聊机会太渺茫了，当然一直追逐机会也很累的，就像我之前一直在寻找不同的项目来割韭菜，越割越累，越割心理负担越大。越割自己的价值越低。
同样的，这个生态形成之后，如果放到现代，我能干什么？我是不是就可以成立我自己的航运公司，我可以做物流，我可以做买卖，我可以打通镇子和乡村之间的商品交互。
那么放到我们做全域内容品牌的经营也是一样的。你做青瓷的，就这么一条河，你借钱弄了条花船，守着极低的船票，你很快的能让做生态的没有生意可做，你破坏了这种生态，那么相反的生态会自己调节的嘛，你能半夜开着你的花船帮用户解决问题吗？未必呀，你甚至没到一个月都开始盘算用什么营销方案来让自己租花船的钱和船票亏损的钱回本。结果就是浩浩荡荡三个月，最后给那条看起来破旧的船和摆渡人带来了好处。
03 产品不是来添麻烦的，是来解决问题的，至少解决一个
我最近的心很定，前几天一些琐事像是口香糖一样缠着我。一度给我造成了很大的精神压力，甚至让我又一次来到了那个边缘。
但这一次因为正反馈，我坚持了下来，我几度都深思这是不是会和抖音一样，光涨粉不能变现，但是随着一些粉丝和客户的反馈我感受到了我做的是正确的，我又不是割韭菜，我什么要着急，我踏踏实实修炼本事，给自己找背书，是在不行了我找个公司上班去。没事就雕琢自己的产品。反正就一个事解决他人的问题。
那无论是课程还是咨询或者是策划方案，这些都是手段。
所以我还是要去强调，做全域的内容品牌，你需要静下来心来，你要明白，互联网会帮你加速很多发生的事情，也许你今天的一条价值内容就火出圈了。但有一点，你走的每一步，你发布的每一条内容，无论是文章还是视频都有用。
所以内容问题不是问题，你一个人弄不了找个团队弄。但产品就很麻烦了。你要不断地去迭代产品，因为是从产品开始的，最终也会因为产品所有的事情都来到了一个高度上。
反而不是说，个人ip，不是说创始人ip，这种很容易放大到个人身上的，如果一旦离开了你整条业务线都断了，那就很可怕。请你相信，无论如何一个人干不过一个团队。正如张艺兴喜欢的书一样，不会带团队你就只能干到死。
而同样的，做品牌，不把产品放大优先放大你自己，那么你就只能干到死。至于我为什么要干到死，兄弟实在是缺钱。如果再早半年，我绝对弄一个罐罐茶店，就直播做情感。一天挣个200块，喝喝茶。聊聊人生，顺带手开个直播。
最后就送给大家当头一棒，全域内容品牌，它也许是众人所说的ip，但请你认真对待，它是一种无形价值，它会伴随互联网发展给你的线上线下都带来好处。
04 总结
人们总是挑简单的事情，人们总愿意接受简单的，人们总是喜欢吃现成的，当人们选了简单的会说不够复杂，就这？人们接受了简单的，总说这事情没有水分，人们总是在吃了现成的之后还挑挑拣拣。
这是人性，价值往往是逆人性的，但他顺应周期。多数人会顺应人性逆周期，但真正长治久安的战略往往逆人性顺周期，譬如大西北的建设，譬如南水北调，譬如华为，譬如一些老字号的门店。
让内容回归内容，让产品回归产品，让价值回归价值，让人性回归人性，让现实变成现实，让互联网做到万物互联。
以上，感谢阅读。
专栏作家
赵越，公众号：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。
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