百木园
众多网友大概也没想到，抖音大数据也能给自己找到个“妈”。近期，无数抖音用户被一个全职太太为家人准备的一日三餐所吸引，纷纷跑到视频评论区喊“妈妈我也要吃”。
抖音数据工具新抖显示，这位全职太太的账号在近4个月狂涨400万粉，目前累计粉丝数已经达到600万，一个月内直播销售额达到1000万-2500万元。王蓉到底为什么能让这么多网友在线认“妈”？互联网妈替会是下一个“顶流”人设吗？从此案例出发，我们分析一波。
一、一个月涨粉166万，从恐婚情绪到母爱满屏
这位全职妈妈叫王蓉，IP属地广东，是三个孩子的母亲，抖音账号名字就叫“王蓉 仨娃妈”。每天清晨五点天还未亮，她已经起床开始为一家子准备早餐。鸽子煲汤、虾饼、鸡汁小笼包或是做个蛋奶烤黄瓜、五花肉炒糯米笋……等她忙活到天亮，家人便陆续起床，等待享用每天不重样丰富美食。
5点起床为家人煲汤做饭的情节为王蓉带来了更多的流量，不过最开始网友是不理解且嘲讽的，不少人认为她的付出是恋爱脑、像机器人，“难道这就是全职妈妈的生活吗？这跟保姆有什么区别？”“简直是恐婚恐育的绝佳案例”。
对于外界的各种声音，王蓉在5月22日发布了一条视频，分享她与老孙从相识到相爱再到相守的18年历程。王蓉身上一些发光点也渐渐被大家注意到，比如每次叫孩子们起床时的温柔，跟印象中妈妈的咋呼相差甚远；比如每天早起，生了三胎始终努力维持身材的自律。
后来，越来越多人开始认可王蓉的付出，并被这种亲情与母爱的氛围感染，甚至开始羡慕有一个像“王蓉”这样的妈妈，评论区里更是此起彼伏地“听取‘妈’声一片”。口碑逆转后的王蓉，流量直接起飞，6月底账号粉丝破百万，10月粉丝超过500万，到11月粉丝数就达到了600万。
二、直播不是网红专属，妈妈也可带货破千万
今年5月8日，王蓉发布了一条直播预告视频，宣布正式开始直播。自那时起，王蓉几乎每天9点准时开播，直播间一般会挂上100个左右的商品链接，其中一大半是食品，还有一些家用厨具。
长期观看她视频的网友对于直播间内的商品应该不会陌生，因为几乎都是她在某段时间内经常做给家人吃的食物，或是在厨房里高频使用的工具，王蓉做饭时经常有人问什么厨具好用，王蓉也会直接推荐自己用的这款。
她的视频里几乎每个镜头都是带货画面，做饭时经常会给到产品特写，或是直接介绍配料表情况。通过日常视频成功种草后，王蓉在直播间将流量转化成销量，直播间一个月的销售额在1000万-2500万元之间，场均销售额在75万-100万元之间。
从新抖数据来看，“王蓉 仨娃妈”的粉丝画像中超过90%为女性，而且18-23岁年龄段的占比超过50%，带货的受众也多为Z世代粉丝。而女性粉丝也很乐于看到王蓉的改变，家庭主妇做自媒体不到一年，就实现了涨粉六百万的成绩，这妥妥的女性实现经济独立的典范呀！
三、“互联网妈替”人设成为香饽饽
网友对王蓉内容的上瘾不止体现在在点赞数据和商品销售额上。10月，一个#全网都在模仿王蓉妈妈做饭#的话题登上抖音热搜，话题累计播放量超过1500万。
在这个话题下，许多大学生开始了对王蓉的模仿整活，说着她的标志性台词“现在是早上时间5点钟，起来给孩子们做早饭”、“每天早上做的第一件事情，就是给老孙煲汤”。这些“二创”内容获赞几万到数十万不等，一些路人也因此慕名前去围观本人王蓉的作品。
如果王蓉代表着”城市妈妈”，那有着173万粉丝的“群姐”则是大家的“农村妈妈”。大家都表示做群姐的小孩真的很幸福，虽然不算富裕人家，但却一点都没亏到孩子。部分网友们对“互联网妈妈们”寄托了真感情，会被他们的家庭氛围治愈，会担心他们的自媒体事业，会认真地就家人的言行和发展向他们提供建议，就像他们是家庭的一部分。
但正因为网友们太在意网络家庭的一切，所以会对视频中的人设、团队和剧情的真实性有着极高要求，不想成为流水线批量收割的“流量”，这也注定了“互联网妈妈”们会不断陷入深挖的困境并受到质疑。
本质上，“互联网妈替”体现了网友对于母爱的一种精神寄托，大家都希望看到家庭里美好又真实的一面，被羡慕的“互联网妈妈们”也用实际行动再现了大家对理想母亲的想象。从张小斐饰演的李焕英，到王蓉、群姐，“互联网妈替”人设也不会止步于于此。
原文标题：单月直播带货超千万，网友们排队“在线认妈”
作者：郑顺顺
来源公众号：新博弈（ID：newgametheory），洞悉商业博弈新变量，捕捉消费新红利
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