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立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。
立项说明书核心要表达的是，从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看，这个项目值不值得做，以及为什么？
要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难，难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。
此模版，作为参考分享给大家，实际使用请根据自己需求增删即可。
一、项目说明
1. 项目简要
两三分钟简述项目面对的目标群体，以及要打造的产品/服务，为什么要做这件事情。
2. 对公司的价值
说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为什么要做这个项目？有什么价值？
- 占领已有市场？
- 开拓新市场？
- 补充产品矩阵？
- 落地战略规划？
- 打造公司XX形象？
- 等等其他价值
3. 优势壁垒
简述项目可以打造的壁垒和门槛，又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意，能不能打造绝对的优势壁垒，能够利用壁垒和优势，实现较大的销量和较高的利润率，以及对项目投资回报有个初步概念。
二、目标市场
通过各个维度，分析目标市场的情况，以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层，明确用户/客户是谁？在哪里？有什么特征？
1. 市场空间
- 从不同维度对市场空间的评估，例如从用户维度、设备数量维度、收益利润维度。每个维度也可进步的分层去详细分析，例如，用户维度就可以从用户属性、消费能力等维度详解。
- 目的是评估这个项目所对应的市场收益空间如何，值不值的去投入。
2. 用户/客户属性
- 从人口属性、文化属性、个人能力、客户属性、组织特征等，其他相关特征属性进行分析。
- 用于明确用户/客户的特点，以及不同特点的群体数量，帮助后面分析用户/客户的需求和产品服务的设计。
3. 消费属性
从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述，帮助用户和产品的级别定位，以及后期营销渠道和定价等方面的选择。
4. 区域属性
区域属性是指用户在什么地方？可以按照地区划分，也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比，便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。
5. 用户需求痛点
- 分析用户在什么场景下具有什么需求，以及不同大的需求给用户的价值是什么？
- 还要分析，不同的需求对用户购买决策力的影响，以及他们现在的解决方案是什么？效果和成本是怎样的？
- 当然，最重要的是基于分析，得到项目所需要搭建的产品能力和服务等能力。
- 可以通过如下表格对用户需求痛点进行分析，然后根据需要的方式总结输出。
三、项目切入方向与能力
1. 产品能力
- 详解产品要具备的核心能力，最好通过场景+需求+解决方案的图文方式展示。基本能力可以不用讲述，当然基本能力也可以列个表。
- 一个市场，会有很多方向契机可以切入。产品能力的说明，其实也就是阐述从什么方向和能力切入市场，以及为什么要从这个角度（这些能力）去切入？
- 所以，我们要同步要阐述，哪些能力是产品的竞争力点、购买吸引力点、技术壁垒点、生态壁垒点等。
2. 产品服务
- 服务有时本身就是一个销售的产品，所以针对可销售的服务能力，也要像产品能力一样进行说明。
- 当然，还有一些服务是产品销售过程中需要的辅助能力，例如售前、售后、客服等，若有此类服务。需要在此说明要打造哪些能力？以及这些服务，在用户从接触到购买使用产品过程中的位置、作用和价值。
- 在一些情况，服务本身也就体现竞争力的一个点，甚至会成为购买决策的重要因素。
3. 项目方案
- 对于要做的项目，要从落地方案的角度要告诉大家，整个项目是怎么运作？
- 产品/服务都由那些方面或者模块组成，这些模块从软硬、硬件、服务、体系、结构、供应链方面是怎么实现的，需要什么技术能力支撑。
项目全景图：
软件、硬件、服务、平台等多模块的业务关系图，能看出整个项目是如何运转的。
4. 竞争优势/打造壁垒
- 经过上面的说明，其实基本都知道要做的是什么产品了，以及他的用户群体和需求是怎样的了。
- 这时评审员们应该会考虑一个问题，那就是“这个产品做出来，我们能保持什么优势和壁垒吗？如果能，要怎么打造？如果不能，为什么要做？”。
- 所以，在此要阐述，此项目是否有所谓的“绝对优势”或“绝对壁垒”。如果有，就详细说明如何打造，例如参考下面的表格。
- 如果没有，也不代表此项目就不能做，如果市场够大，即便没有绝对优势也能分得一份羹，帮忙也有可能是会去做的。
- 还有就是在技术积累、完善产品线等角度有其价值，也是可以去评审从这些价值方面是否值得立项去做。
四、项目可行性分析
1. 产品可行性
- 用户的需求是真的吗？如何论证出来？
- 用户愿意付费吗？愿意支付多少？
- 针对用户的需求，要评估他们现有的解决方案是什么样子？是否有能替代的价值，替代的成本用户是否能介绍？
- 还要简述现在有竞争对手情况？我们的项目是否竞争优势？优势是什么？
- 通过调研法、对比法、推理法等方式，去论证这个项目/产品的价值是不是真实存在的？以及用户愿意为之付费的能力？
2. 竞争可行性
- 竞争可行性，是从市场和对手的角度来评估项目是否可行。
- 我们要在对手的主要能力、对手的能力特点，以及这些能力对用户需求的满足度上做分析，从中寻找自己的特有价值。
- 同时要分析竞对的优劣势，思考如何针对优劣势所有突破和规避。从而综合设计己方优势和差异化竞争力。
- 己方优势和差异化竞争力，大部分也就是己方的核心产品/服务能力。
3. 技术可行性分析
- 技术可行性分析是对关键技术、有难点的技术进行分析评估。从而判断技术上的风险程度，以及相应的对应措施。
- 首先要评估是否可实现？当然，如果完全不可能实现，通常也不会到这个阶段才去评估。
- 评估的主要是大概率能实现，或者实现成本比较高、风险比较大的技术点。
- 大家关注的是实现难度、研发成本、边际成本和研发成功的风险和概率，我们需要对这些问题做出解释说明。
- 需要明确基于自己内部资源能做吗？或者有没有外购或合作的途径吗？
- 需要梳理出关键的资源是什么？是资金还是技术能力又或者是大量的人力资源。
4. 营销可行性
产品经理做到最后，对产品是要有闭环的思维和能力的，不能只考虑做产品，而不考虑如何卖产品。
产品/项目立项之初就要考虑，产品如何销售，以及产品针对销售的渠道和方式，从产品设计和定价方面，是否应该有针对性的设计或者配合。
- 从时间点的角度上，要考虑是否有明确的上市时间，以及在对应的时间产品能力是否可以达到销售和竞争的要求？
- 要考虑销售的渠道是什么？它有什么特点或者偏好，产品在对应渠道是否具备对应的条件？
- 不同的渠道，如何进行利益分配？产品的定价是否能支持渠道的利润目标，在市场和用户侧产品的定价是否可接受？
- 从宣传的角度应该如何进行宣传投放，通过什么渠道？什么形式？以及产品的宣传点是什么？是否有明确的宣传价值和吸引力？
- 最后，最好是有明确的计划，能够从产品角度思考如何销售，从销售的角度思考如何设计产品。
5. 资源可行性
- 首先，需要明确做这件事情需要什么资源？什么样的人才、多少资金投入？人才和资源是否能搞定。
- 其次，是对所需要的技术积累或技术能力是否够用，如果不够是否有引进等解决的可能。
- 对于外部资源的称成熟度和议价能力也要做论述，例如供应链和营销渠道。
- 针对没有的资源，有没有明确的解决渠道和方式？
- 针对产品/项目的计划，明确需要哪些资源，评估现有资源（人和钱）够不够，不够的是否能扩充补足。
- 梳理资源投入情况计划，什么时间？投入什么资源？投入的周期和数量？
五、风险与对策
每个项目都会有一定的风险，如果说没有风险，要么是你没有看到风险、要么是故意隐瞒风险。有风险是正常的，没有风险反而是最大的风险。
对于项目的风险也要明确的指出，如果有应对的措施那是最好的，如果没有也要让大家知道。从团队判断要不要要冒着风险做，以及在日后项目推进过程中注意风险的变化，尽可能的去提前验证它抵消掉它。
真有风险要列个表格，重点和团队说清楚风险项和应对措施，讨论没有应对措施的应该怎么做。
六、投入产出比
做产品和生意的目的都是为了能获得收益，因此投入产出比的分析就尤为重要，其实，所谓的人和财资源投入的不够，核心都是投入产出比不够性感。
作为项目的立项阶段，投入产出比是非常重要的判断因素，如果投入产出比不够性感，那么项目大概率是推进不下去的。
投入产出比，不仅指的是金钱的收入，还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个辅助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明，不过无论投入产出比是什么，都要尽可能的去说清楚它，让团队明确的认知到它的价值。
从资金收益的角度来看，要对下面的事项做详细的分析。
1. 收入预测
按照时间、产品版本/细分市场等维度，对销量和收入进行预测，并说明预测的逻辑和依据。
2. 供销利润分析
从供产销的角度，分析产品的成本构成、渠道的分成比例以及最后公司的利润率。
3. 投入产出
从投入和产出的总规模进行分析，从时间和销量的维度，对比投入资源的节点和产生回报的节点，让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开始产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。
七、项目管理
项目的管理要从资源投入、项目推进、关键事件与里程碑等方面做规划和管理，更重要的是要明确关键目标/效果以及风险，何时能够验证验收。
要说明这件事情整体规划，同时也要给大家一个预期，在什么时间节点能达到什么状态，也可以帮助大家日后及时的对项目进行配合。
1. 投入资源节奏
资金的投入总额和投入的节奏，是老板和财务负责人比较关注的信息，因此，我们也要对资源的投入进行计划和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。
2. 项目进度/里程碑
从整个项目周期的角度来看，要对项目有个目标规划，虽然目标不一定都能按时落地，但是没有目标会让你走偏了都不自知的。
项目进度的规划可以按照下表做参考，可能项目初期难以把表做细，不过还是尽量的细化，以便让大家能看到你项目的靠谱度，以及更好的评估和管理人力资源和资金。
里程碑时间：
项目进度甘特图：
3. 目标/风险的验证和排除
对于产品的关键目标和风险（例如技术难点的验证、产品核心指标的验证），也要说做表说明，让大家都知道影响产品成败的关键事件和里程碑是什么，也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明如果达不到目标，应该如何处理？是继续突破还是降级推进，又或者暂停项目呢？
八、其他
针对项目立项所需要的论证材料，本模板无法做到全面和深入，但本模板作为参考思路，相信还是可以帮到不少同学的。
除了上述的内容，还有一些可能在你立项时会需要的，但是上面没有详细介绍，因此这里在做一些简述，大家可以已根据自己的情况再去扩展延伸。
1. 制造策略/供应链策略
也就是针对你们的实体产品，从最开始研发完毕，到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本控制节奏、质量把控计划，以及在日后大量后如何保障供应链的安全和控制力。
2. 服务&内容
有些产品，除了产品本身。其用户服务能力、内容能力，也都是整个项目的核心指标或者重要的能力。
因此对这些服务/内容的建设和运用，也要有计划和目标。例如这些服务/内容如何搭建？如何让其可以持续发展？如何实现它的增长飞轮？如何搭建相关壁垒等。当然相关的投入、目标、计划和过程也要进行说明。
九、最后总结
产品立项，其实和创业者寻找投资一样，都需要无比全面的去论证这件事情的可行性。
在公司内部立项一个产品，相比创业已经是非常容易了，不过还是有些小伙伴是做不全面的。
希望这份立项模板，可以帮你建立一个相对比较全面的认识，尤其是要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里，我们还要多从销售的角度思考，如何才能将卖出去？以及怎么样才提升产品利润率，不要最后做成亏本的买卖。
专栏作家
贾明华，微信公众号：贾明华，人人都是产品经理专栏作家。6年智能硬件行业老兵，《硬件产品经理手册》作者；热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验，涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业。
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