运营人如何抓住电商红利-百木园

当说到电商红利这个词时，很多人可能会觉得，这都什么年代了，怎么可能还会有电商红利。这句话的出发点是站在既有的淘系老平台来看的，淘系的红利确实没有了，但是像抖店、拼多多等还没有完全成熟的电商平台，依然有红利可抓。

比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，虽然进场条件苛刻，商家赚不了多少钱，但是依然是处在红利期，有供应链优势的，还是可以试试的。

上面讲的都是平台，太高太远了，电商红利在我看来可以分为两块：一块是平台红利，一块是商品红利。

平台红利来的大，像海啸，覆盖范围广，威力大，百年难得一遇；商品红利像浪花，每天都有，你去海边就能看到，但就是小的很，不过对于一般企业而言，能抓到一两个小浪花也足以让团队过得很滋润了。

01 先从抓住商品红利开始

商品红利真的是每天都有，举一个最近的例子，前几天为爱冲锋一下子成为热点，男主穿的毛衣也瞬间成为电商的香饽饽，这种就属于商品的红利，不过是来的快去的也快。

像应季的商品，来的慢去的也慢，比如冬天一到，护手霜就卖起来了，至少可以卖仨月。还有春晚明星穿的衣服，大家都可以盯紧点。

抓住商品红利首先要对市场了解，知道什么是应季的商品，也能快速的抓住热点，以围炉煮茶为例，这个概念突然之间火了起来，我在电商平台看到围炉的商品也一下子多了起来，你有没有这样的敏锐度和供应链呢？

这不这几天一下子降温了嘛，我在某个电商群就看到一个卖棉衣的晒数据，销售额是直线拉升，你说他运营上做对了什么？跟过去没什么区别，只不过北风来了，他的生意也起来了，大势所趋，抓住商品红利要学会抓住势。

再以护肤品为例，护肤品分为两个季节，秋冬品和夏季品，秋冬品卖什么呢？手霜、唇膏、面霜嘛，其他百货类的帽子、手套的生意也绝对不会差，我见到一个人新入局卖手套，一周时间就起来了，抓住红利就是爽。

护肤品秋冬品布局要早些，这种涂在身上的东西，用户很挑剔的，要看评价，要看商品会不会过敏，体验好不好，才会决定是否购买。你要在9月份（现在已经晚了）就要做评价和销量了，那时候就好比种庄稼的播种，等到十一月、十二月天气变冷的时候，就是你收获的时候了。

在我看来做电商有点类似投资买股票，做投资的原理是一年不赚钱，一天赚一年，大部分时候是平平无奇的，就是一天的数据急剧波动，让你赚到一年的钱，这个特性决定了我们做事要会一个字：等！

不要急，红利这东西，等着等着，说不准就来了，你天天念叨着急没用，北风不来，天气不冷，干着急也没用，练好内功，等时机到了，一把抓住就对了。

为什么不建议大家去抓平台的红利，因为抓商品红利，一个小团队是能把控的住的，而抓平台红利，没有一定的资金支持是很难成功的。

以抖店为例，大家都知道平台有红利，但是新的东西，新的规则，跟你我过去的认知不一样，你要抓住他的红利，第一步需要做什么？需要研究平台的规则和脾气，知道怎么玩转这个规则，这个过程至少也要3个月。

在一个平台做电商，需要配备哪些人手呢？运营、仓库、客服，这是最基本的，如果做直播需要的人会更多，这样一个团队，一个月的支出也不少，拉新还要投流，那才是真正的无底洞，你至少要投10万+的费用，才能摸清楚新平台的门道。

所以，看似平台有红利，也是大公司能吃的红利，小公司什么时候吃呢？等大公司吃到了，平台规则完善了，有了标准的SOP出来，你照葫芦画瓢去做，虽然赚的不多了，但是风险更可控了，风险和回报成正比，在哪个行业都是如此。

现在有红利的平台依我来看，抖店是必须要留意的，看一个平台有没有红利，就看他的市场份额和增长率，抖店的增长率相比其他电商平台要高很多，市场的份额是固定的，你增长了，别人就减少了，某头部平台的负增长，让人堪忧。

我的建议是有钱、有人、有货的，可以去尝试新平台，做的起来更好，做不起来也不会影响到公司生存，小团队建议还是抓商品红利会好些。

大家消费的欲望被压制了很久，相信即将会得到释放，届时会有一大波消费浪潮过来，尤其是临近春节，电商这块，春节前三个月都是旺季。

去年你没走动的亲戚，今年可以走动了，要不要买点东西？肯定要的。春节送礼的、喜庆商品等等都会迎来爆发，你现在做的是哪个类目，能不能赶上春节这波热潮呢？

那时候大家都放假了，刷手机的时间多了，看视频的时间也多了，你搞个直播，选些有红利的商品，一件代发就可以开动了。

有个渔老大，每天直播，在线人数也就几百人，一年多时间，船升级了，直播设备升级了，精神面貌也不一样了，这都是赶上了平台的红利，或许等哪一天我有时间了，也去开直播了，到时候还望大家多来捧捧场，刷点嘉年华、航空母舰啥的。

另外直播不一定要守在那里的，有些平台的直播其实就是视频回放，也就是录播，我给朋友看我的商店，朋友问：你们直播做的很专业，是哪里请的人呢？

我笑而不语，那哪是我们请的主播，而是网上找的视频剪辑到一起的，但是能以假乱真，有效果，咱们运营要销售额的目的就达到了，还是回到了原始话题，摸清楚平台的规则，玩好平台的规则是首要做的。

道理大家可能都懂，能不能抓的住，还是要看个人的执行力和理解力了。同样一个平台，比如拼多多，有的人能赚到，有的人进去就一直亏。

有人问：里面的营商环境（仅退款）那么差，为什么还要做这个平台呢？答：因为还有的赚。为什么有的赚，看你的运营水平高低咯。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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