百木园
都说抖音是算法的世界，算法决定一切，无数运营专家竭力所求的不过是如何破解抖音算法规律。
“直播、短视频、电商”是抖音变现三大手段，精于其中一项即可扬名互联网，但“疯狂小杨哥”成为例外……
他粉丝数过亿稳居平台第一，短视频几乎都是破百万赞的爆款，带货数据也位居头部，他成为抖音唯一的“多栖红人”，他似乎没有短板，每一项都能准确猜中算法的玄妙。
他很少参加综艺，也少见诸于媒体报道，甚至都没站在官方力推的C位，以至于今天，他的知名度都逊于一些头部网红。
但他生长于抖音，深耕于抖音，在这里打造了一个“杨氏疯狂宇宙”，悄悄超越了一个又一个知名达人，真实影响力和商业价值遥遥领先。
有人说，疯狂小杨哥就是“抖音之子”，他是抖音发展壮大、丰富生态的过程中，一轮一轮自然筛选出来的“天选之子”。
如果不是因为“1亿买楼”事件上热搜，大众可能都并不认识“疯狂小杨哥”。
这个拍摄搞笑短视频起家的网红，如今是抖音毋庸置疑的超头部红人：粉丝数过亿，稳居平台第一；短视频几乎都是破百万点赞的爆款；带货数据也位居头部，10月带货GMV仅次于东方甄选，11月排名第三，仅次于东方甄选和广东夫妇。
然而，疯狂小杨哥似乎并没有什么大众声量。
抖音内，他不像东方甄选、罗永浩乃至刘畊宏，几乎全网皆知，是现象级IP和红人；抖音外，他不像淘宝的李佳琦，快手的辛巴，B站的冯提莫，是平台的代表性人物，具备全网影响力。
甚至在抖音官方的大会上，他和背后的机构也没有一席之地。
抖音电商大会上，获奖的是无忧传媒、愿景娱乐和遥望网络，是东方甄选、大狼狗夫妇和贾乃亮。疯狂小杨哥，更像是独立于众多光环之外的局外者。
他几乎没接受过采访，没上过综艺，很少上热搜，但他却凭借个人特色，从短视频到直播带货，在抖音打拼出了自己的一片天地。他是真正扎根于抖音，在抖音生态里自然成长的“天选之子”，默默地，遥遥领先众人。
在抖音疯狂涌现现象级网红的2018年，他入驻抖音，打造出多个爆款视频；2019年，“家庭喜剧”内容成型，“绝望周末”系列作品吸引了千万粉丝；2021年，他重整旗鼓入局直播带货，凭借“反向带货”的带货风格突围，成为抖音头部带货IP。
从素人到网红，从短视频创作者到带货主播，再到现在成立MCN、扩张版图——小杨哥的成名故事，是一个普通人在直播短视频时代的发家致富史，也见证了抖音乃至整个短视频行业的变化。
一、从素人到短视频达人
2015年，疯狂小杨哥注册了账号，成为了一名短视频创作者。
2016年1月26日，小杨哥在快手发布了第一条名为《脱臼》的舞蹈视频。之后，他又发布了许多个舞蹈视频，包括机械舞、霹雳舞，还有许多个画质模糊的自拍段子视频。
出身农村、从小就是留守儿童的小杨哥、大杨哥兄弟俩，在踏入短视频领域之后，吃到了早期短视频红利，很快收获了十几万粉丝。
真正的成名作是“炸墨水”。这个视频火了之后，账号一下子涨粉至60万。
从2月份下旬开始，小杨哥开始创作以整蛊内容为主的搞笑视频，并在后期诞生了成名作“炸墨水”。那时候的小杨哥，无论是在个人形象还是作品呈现上，都显得有些“土味”。
在快手积攒了300万粉丝之后，小杨哥于2018年2月份入驻抖音，开辟新的阵地。
这个时候，阿哲、冯提莫、代古拉K…..等一批网红已经站在江湖之巅，风光无限了。
起初，小杨哥延续了一贯的搞笑风格。2018年2月7日，小杨哥在抖音发布了“日常怂一怂”作品。视频中，小杨哥的女友抬手看似是要打小杨哥，实际上只是薅自己的头发，但小杨哥却被吓得手机和帽子都掉落。
这段视频两人没说一句话，就连音乐都没有配。但是小杨哥却利用肢体语言把自己的“怂”表现得淋漓尽致，画面显得十分搞笑。靠着自己的搞笑天赋，小杨哥仅在抖音更新了4个视频，就收获了百万点赞量的作品。
2019年，他的父母开始出现在视频画面里，每个人在短视频的世界开始有了清晰的角色：网瘾弟弟、热爱整蛊弟弟的哥哥、喜欢看美女又极度怕老婆的中年爸爸、拥有绝对权威的妈妈。后面，随着大杨哥成家，视频中也开始出现大杨嫂。
在角色增加、内容逐渐丰富的过程中，账号打磨出了“绝望周末”系列的短视频作品，内容都是弟弟每个周末如何被哥哥整蛊，令人捧腹大笑。
2020年6月1日，疯狂小杨哥的抖音账号涨粉至2911万，2020年上半年涨粉超1518万。
短视频爆发初期，大众看短视频大多是图个乐呵，当时也涌现了许多搞笑短视频账号，比如做得更早、制作班底更专业的《陈翔六点半》，以及同样在抖音搞笑赛道跑出来的鬼哥、祝晓晗等，还有之后被称为“女版小杨哥”的疯产姐妹。
短视频赛道涨粉的黄金时代，小杨哥抓住了。
二、惟有流量无惧变化
但红得快，不代表能一直红。
疯狂小杨哥入驻抖音的2018年，是抖音疯狂制造网红的一年。
抖音上，每隔一段时间，#重回2018年的抖音 这一话题都会被反复拿出来讨论，到目前播放量已高达31.6亿次。
早期的抖音红人，一种是以费启鸣、刘思瑶、温婉、成都小甜甜等人为代表的颜值类；另一种是以代古拉k、冯提莫、摩登兄弟刘宇宁、莉哥、M哥、郭聪明等人为代表的才艺类，而才艺类中又主要以舞蹈和唱歌领域为主。
在去“中心化”的推荐算法下，抖音就像一台网红制造机，一茬接一茬。
然而，当时的抖音网红大都是昙花一现。他们在抖音的流量风暴中，一度被推至风口浪尖，又很快随着潮起潮落回到岸上，只短暂“成名五分钟”。
这其中缘由，除了算法和内容之外，还有平台的风向变化。
2018年底开始，直播电商的风开始刮了起来。
2018年11月7日的快手电商节，“散打哥”直播一天销售额达1.6亿，粉丝量突破了4300万；同年的双十一，薇娅的当天销售量达到了3.3亿，整个年度销售额达27亿。
2019年的淘宝618大促，李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万，不过半年，在抖音上圈粉超3000万；8月20日，辛巴在快手开启婚礼直播，总销售金额达1.3亿。
而李佳琦更是在2019年凭借一句“哦买噶”火爆全网，抖音半年涨粉2500万。
电商主播们开始取代短视频网红，成为新的流量宠儿。
抖音上，许多达人、主播也开始尝试带货。
抖音出现的首个带货IP是“石榴哥”。2019年8月20号，曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”在抖音开启首场直播带货，销售时长20分钟，总共卖出石榴120余吨，最高每分钟4000单，价值600万元。
这场直播带货结束后，石榴哥自己发了朋友圈，称“李佳琦是在淘宝上，抖音里目前没有人超越我的记录”。
这是抖音电商最初的高光，但也只是一瞬。石榴哥并未承接下这份流量，之后也很快沉寂，终究没能扛起抖音电商的大旗。
2019年，疯狂小杨哥也开始电商带货尝试。
他以自己和哥哥的名义，创立了“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，却没有激起太大水花，短短一年，这家电商公司即被注销。
其真正开启抖音直播带货是在2020年上半年，而且平台是在抖音。然而，据负责招商的团队发布的带货数据显示，当时粉丝数已超过4000万的疯狂小杨哥带货数据并不亮眼，多款单品销量只有1000多单。
小杨哥很苦恼。这也是当时众多坐拥几百万、上千万粉丝短视频达人的困惑：
粉丝这么多，为什么卖不动货？
抖音在2018年6月上线了“购物车”，但之后很长一段时间，抖音始终还是没有电商氛围，用户对于抖音的印象还是一个短视频平台而非购物平台。
基础设施未完善、用户习惯未养成，彼时没人想到后来的抖音会成为电商领域的庞然大物。
在抖音继续沉淀内容、打磨电商方法论的时候，小杨哥也选择继续坚持短视频创作。
截止12月13日，小杨哥在抖音共发布了125个作品，其中有个31个视频点赞量超300万、3个视频点赞量超400万。除了2018年小杨哥刚玩抖音时，少数几条视频点赞量在几十万之外，其余作品的点赞量几乎都在200万以上。
就算折戟于卖货尝试，但不能失去流量！
三、乘上带货东风
抖音坚持直播带货，小杨哥也终于攻克带货瓶颈。
2019年10月31日，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（广东夫妇）的粉丝总量突破一千万。抱着回馈粉丝的心态，他们接下抖音官方的双十一直播带货活动邀请，开启首场直播带货。
2020年4月1日晚，罗永浩入驻抖音，在抖音完成了直播带货首秀，3小时销售额超1.1亿元，观看人数累积达到4800万人，创下了抖音当时最高的带货记录。
罗永浩是抖音打造的、真正意义上的首个电商带货IP。从这场直播开始，抖音电商终于也有了标杆主播。
而罗永浩的入驻也像个风向标，向抖音平台的所有达人和主播表示，大搞特搞电商带货的时候到了。
在罗永浩入驻抖音近一年的时候，疯狂小杨哥再度杀入直播带货。
彼时，抖音和他都已经不太一样了。
2021年3月18日，合肥三只羊网络科技有限公司成立，张庆扬（小杨哥）为法定代表人。也是从这时候开始，疯狂小杨哥开始频繁地出现在大众的视野中，同时引起众多业内人士的关注。
这次入局，小杨哥做足了很多准备：
首先是资本的入局，原有运营团队变更，整个直播间的风格、选品都发生了变化。
提到疯狂小杨哥带货，最被津津乐道的还是其“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格，也就是所谓的“反向带货”。
比如卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时，两个人边吃边吐。兄弟二人主动的整活，带来“节目效果”。
小杨哥将短视频的套路带到了直播间，凭借独特的“反向带货”在直播领域站稳了脚跟。
其次，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。也就是行业内说的“IP切片”。
这样的做法，一方面提高了疯狂小杨哥流量的转化率，另一方面在提高团队卖货收益的同时，为疯狂小杨哥主账号提供了新的流量入口。
他有备而来，这次终于乘着东风扶摇而上。
小杨哥只在每周三和周六进行直播带货，但尽管如此，他依然是抖音月带货榜T010的常客。飞瓜数据显示，小杨哥近半年共在抖音进行了63场直播，直播销量为2500-5000万、累计GMV达10-25亿。
这期间，小杨哥直播间最高观看人数达6378万、人数峰值为194.8万，单场最高GMV为7500万-1亿。
和同样在抖音直播的东方甄选对比，东方甄选近半年的直播销量为5000-7500万，累积GMV25-50亿。虽然东方甄选的直播销量和销售额都要高于小杨哥，但要知道，东方甄选共进行了182场直播，在直播场次上比小杨哥要高出三倍。
不仅如此，在今年的双十一大战中，小杨哥以带货交易额4.5亿的成绩，成为抖音前3名带货主播，排在他前面的是广东夫妇和东方甄选。
四、终成“天选之子”
抖音在不同的阶段都拥有不同类型的顶流：
- 2018年，是以颜值和才艺为主的“小哥哥”、“小姐姐”们；
- 2019年，是各个垂类赛道涌现的内容达人；
- 2020年，是罗永浩、大狼狗郑建鹏等电商带货主播；
- 2021年，众多明星涌入，也出现了像张同学这样的三农达人；
- 2022年，刘畊宏、东方甄选相继走红，刷屏全网……
你会发现，疯狂小杨哥并不是每个阶段最具代表性的红人，但每个阶段都有他的身影。
他并不是在某个阶段迅速涨粉后就归于沉寂，而是一直保持着粉丝增长，并在直播短视频生涯的第七年再创新高：
- 2018-2019年，涨粉1000多万；
- 2020年，涨粉2700多万；
- 2021年，涨粉2300多万；
- 2022年至今，再涨粉6000多万
（注：不包括掉粉数据，据新播场年度报告数据及飞瓜数据所整理）
有人说，他一直也不是抖音最力推的C位顶流，但他是抖音在发展壮大、丰富生态的过程中，一轮一轮筛选出来的“天选之子”。他不断调整自身、适应规则，精准地抓住了每个机遇，一再拉长自己的生命周期。
罗永浩、刘畊宏等自带流量的名人明星属于“空降”，他们借助抖音的流量开启新事业、提高知名度，抖音也通过他们实现拉新、扩大圈层影响力。
所以罗永浩在抖音电商发展壮大之后，可以挥挥衣袖就离开；而刘畊宏在抖音的热度也有所下降，妻子viv甚至入驻淘宝直播开辟新赛道。
那么，与小杨哥一同在抖音生长的红人呢？
广东夫妇算是抖音土生土长的素人，也是从最初的短视频达人转型带货主播，如今也是抖音的带货顶流。然而，他们如今已经彻底转型直播带货，短视频内容逐步削弱。
更多的头部达人，俱往矣……
只有小杨哥，生长于抖音，深耕于抖音，在这里打造了一个“疯狂宇宙”。
只有小杨哥，成为了抖音生态里面的“多栖红人”——直播短视频电商多面开花，完美契合抖音的生态。
从0到百万粉丝，从百万粉丝到千万粉丝，从千万粉丝到过亿粉丝；从素人到网红，从网红到带货主播、企业家……
他还会火多久？没有答案。
我只知道，像他这样契合算法的人，抖音很难再出现第二个疯狂小杨哥了。
除了Tiktok，他无须再证明自己了。
作者：筱虹、小龙果；微信公众号：新播场（ID:New_bc）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/MnbrkUM3Ab8pUv_N3CUmYA
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