拼多多运营技巧-百木园

都说拼多多比淘宝好做很多，我也是这样认为的，拼多多十分的人性化，它的广告投放可以说是非常傻瓜式，你只要告诉拼多多，出一单我给你多少钱就可以了，其他的事交给多多，多多帮你去成交，是不是很简单。

要我说，是也不是。是的是确实降低了大家做电商的准入门槛，只要有好产品，你就能在拼多多上卖爆。不是的是真正在拼多多上赚到钱的商家不多，现在我听到最多的是：退店了，老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做，也不至于那么多人退店。

以我的理解，任何平台都有其自有的一套规则和玩法，有些规则看似简单，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么简单，岂不是人人都能赚到了。

这里我把我最近掌握的拼多多运营的一些技巧，稍加整理做个沉淀，也希望能帮助到迷茫中的拼多多运营们。

一、技巧一：出价高不一定跑的动，相反亦然

这个技巧可以说是颠覆了大多数人对拼多多广告投放的认知，在我们的理解里，如果你的广告投放没有曝光，下意识的反应是什么？是加价。

开始我也是这样认为的，但是经过测试发现，有时我加价了依然没有曝光。而同时期创建的低出价的计划，竟然一直不断地有大量的曝光，那么出价和曝光有直接的关系吗？

我的结论是没有，哪怕是有，关系也微小，真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率，你的转化率能做到50%，别说开车了，你就算放在那里不动，平台也会给你曝光。

拼多多全站投放有两种投放方式，按成交出价和按投产比。一开始接触这个时，我都是按照投产比来设置，这样好核算成本，直到我的客单价188的单品，动不动就有几单秒退款时，我就开始肉疼了，我投产设置的是4，一单秒退款我至少损失47元广告费，我一天赚的钱都覆盖不了秒退款的广告费。

于是我改变了策略，只要是高客单商品，统一按出价来，不管用户下单多少，一律设置为10元左右，这样设置之后，即使有那么几单秒退款，我的肉也没那么疼了，而且还有个意外收获，高客单商品设置低出价可以极大的拉高投产比，我单日22的投产就是这样跑出来的。

低客单的就比较简单了，一单也就是十几二十元，像这种低客单的商品大家的成本一般都比较低，那贵的是什么？快递费。这种商品投产2左右就能保本，你设置个4以上，那妥妥的稳赚，但是如何跑到4以上的投产，就是个技术活了，要会拉人群和权重。

什么是阴阳SKU，大家要知道拼多多一个规则，你一个链接里面有多个SKU，价格可能不一样，用户在商品列表页看到的外露价格是你链接里面最低价格的SKU，这是什么意思呢？

随便举一个例子，我们是卖手机的，一台手机价格在2000元，SKU里面设置一个手机壳，价格设置为15元，手机2000，手机壳15，用户在外面看到的主图显示的是手机，价格却是手机壳15元的价格。

给用户的错觉是，这个手机卖15元，怎么这么便宜？出于好奇，用户会点进来看看，一旦点进来，你的点击量是不是就有了，点击率的数据就提升了，你链接的竞争力就有了，会更容易拿到曝光。

这就是阴阳SKU，当然，这是例子，实际上平台不会允许你设置这样离谱差价的，但是爆品我设置10元的差价也足以吸引到大量用户点进来的。

我有好几个链接刚开始不温不火，突然某天一下子数据涨了好几倍，之后稳定在高位出单。我的理解是，链接只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交，这样的链接就可以持续关注，它没有爆起很有可能是在攒链接权重，一旦有了权重，等哪一天系统抽风推了一把，可能就起飞了。

我有个秋冬品，上线后啥数据都没有的，我都要放弃了，突然某天曝光量翻了几十倍，我还以为是有人刷数据刷到我这来了，就没太留意，结果当天还出了几单，后面就开始持续出单了，一个眼看要挂掉的链接，就这样活了。等一等再看，也许你的链接会给你个惊喜。

我们是不是有这样一个操作习惯，新链接上线后先亏着出，等起量了开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止，开始我也是按这样的思路操作的，实操时感觉不是那回事了，你一拖价就没曝光了，不拖亏钱，一拖就挂是常态。

基于这种情况我是怎么解决的呢？首先要明白，并不是所有链接都能拖价，拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧。如果你限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，就像庄稼没熟，硬收割，肯定就把链接搞死了嘛。

所以，在拖价之前要判断出链接是否具备拖价条件，有了条件，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，有的说按照5%的金额去拖，那要分出价高低，我出价20，5%就是1块钱，你直接降1块，链接就别做了。

有的时候，你怎么开车就是开不动，大概率不是能力问题，我用同样的开车思路，有的开的飞起，有的就是开不起来曝光量，强拉也拉不动，主要还是品的问题。标品，知名度不高，竞争又激烈，价格且没优势，这样的品真的很难拉。

如果你上一个10.9元20卷卫生纸包邮，链接绝对飞起了。我也见过日销300万销售额的店铺，卖的是什么？口罩哇，39.9元200只，这样的链接不需要技术，上去就能卖爆，当然你要有这样的供应链。

选品无非是两种情况，价格有优势的，价格没优势的。后者居多，品没优势，只能练自己的内功了，内功练熟了，再遇到一个好品，你就等着赚钱吧。

拼多多运营技巧还有很多，可以说是一步一技巧，处处皆学问，真的想把拼多多做好，赚到钱，还是要不断锤炼自己的基本功，熟悉平台的每个玩法，玩转每一个功能，这样你才能比别人跑的快，赚的多。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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