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产品经理如何通过『三个维度』做好市场分析?

《精益创业》这本书里把产品分为三个阶段:

  • 产品和解决方案匹配
  • 产品和市场匹配(PMF)
  • 扩张
  • 第一个阶段,大部分产品经理都会做,产品经理要进阶,还要去思考第二阶段和第三阶段。

    从产品负责人,进阶成业务负责人、商业操盘手。

    要实现这个进阶,产品经理必须要懂市场,知道如何分析市场。

    一、什么是市场?

    市场是为交易提供服务的地方。

    市场有实体市场和虚拟市场,实体市场如农贸市场、二手车市场。虚拟市场如电商、游戏等。

    市场由买家和卖家组成,他们在市场上进行交易,以达到购买和出售商品或服务的目的。

    市场的主要功能是提供商品或服务的供需信息,协调买家和卖家交易。

    二、什么是市场分析?

    市场分析,就是通过一系列方法,去研究市场的过程。通过市场分析,可以了解客户、竞争对手和市场情况,从而帮助企业决策,制定市场策略。

    通过市场分析,最重要的是要弄清楚两个问题,第一是能不能挣钱,第二是能挣多少钱。是否挣钱主要是看有无需求,能挣多少钱主要是看市场规模。

    三、市场分析的三个维度

    1. 行业环境

    分析行业背景,主要是对企业所在外部环境进行分析,通过外部环境分析,可以帮助企业制定合理的产品策略。

    推荐使用PEST模型。PEST模型是一种常用的市场分析工具,用于分析政治、经济、社会、技术四个方面对企业的影响。PEST模型的名称来源于这四个方面的首字母缩写,分别是:

  • P:政治因素,指政府的政策、法规、税收、选举等对企业的影响。比如政府推出新的环保法规,企业生产的产品必须符合新的环保标准。
  • E:经济因素,指国内外经济形势、汇率、物价、通货膨胀等对企业的影响。比如国内经济增长缓慢,消费者对于高端产品的需求降低。
  • S:社会因素,指人口结构、教育水平、文化习俗、消费观念等对企业的影响。比如年轻消费者越来越偏爱健康生活方式,对于健康食品的需求增加。
  • T:技术因素,指科技发展水平、技术革新、知识产权保护等对企业的影响。比如随着新能源技术的发展,传统燃油车受到非常大的影响。
  • PEST模型能帮助企业了解宏观环境,并制定合理的产品策略。

    2. 市场现状

    1)用户需求

    市场需求主要从两个方面分析,一是人口的基本属性,二是用户的消费习惯 、偏好等。

    基本属性包括年龄、性别、区域、人均GDP等,消费习惯和偏好则根据不同人群、不同场景而不同,根据基本属性和习惯偏好,可以整理出目标用户画像。

    2)当前阶段

    可以将市场分为四个阶段,分别是发展期、增长期、成熟期和衰退期。

    • 发展期:比如,在网络游戏行业,刚刚推出的新网络游戏可能会处于发展期。这个时候,市场需求较低,竞争也较弱。发行商需要通过推广和营销策略,来吸引用户使用新游戏。
    • 增长期:比如,在智能家居行业,智能家居产品可能会处于增长期。这个时候,市场需求开始增长,竞争也会加剧。发行商需要不断改进产品,提升用户体验,吸引更多的用户。
    • 成熟期:比如,在宠物食品行业,宠物食品可能会处于成熟期。这个时候,市场需求达到顶峰,竞争也最激烈。发行商需要保持竞争力,可以通过降低成本、提升品质、推出新产品等方式,来吸引用户。
    • 衰退期:比如,在数码相机行业,数码相机可能会处于衰退期。这个时候,市场需求开始下降,竞争也会减弱,发行商需要调整。

    3)市场规模

    市场规模是指市场中可供销售的产品或服务的数量或产值。市场规模是衡量市场潜力的重要指标,对于产品经理来说,了解市场规模是进行市场分析的基础。

    市场规模的估算可以通过多种方法进行,如客户人口统计、销售潜力法、市场占有率法、行业比较法等。

    客户人口统计:根据市场目标客户的人口统计数据,估算市场规模。例如,如果你的产品是针对20岁至30岁的年轻人,可以根据人口普查数据估算这个年龄段的人口数量,从而估算市场规模。

    销售潜力法:根据目标客户的销售潜力,估算市场规模。例如,如果你的产品是针对月收入在10,000元以上的中产家庭,可以根据这个家庭的收入水平估算市场规模。

    市场占有率法:根据目标客户的市场占有率,估算市场规模。例如,如果你的产品是针对全国的学生,可以根据学生的比例估算市场规模。

    行业比较法:根据与相似行业的比较,估算市场规模。

    3. 行业竞品

    对行业已有的竞品进行分析,可以帮助产品经理更深入的了解市场,也可以根据精品情况查缺补漏,还可以获得一些设计灵感。

    竞品分析,可以从这几个方面去考虑,产品、运营、商业模式。

    产品:产品包括产品架构、业务流程、功能交互等方面。

    运营:运营包括日活月活基础数据,还有运营的拉新、留存、激活等手段。

    商业模式:商业模式可以根据精益画布的9个宫格去思考。

    写在最后

    市场分析可以从这三个维度去考虑:行业背景、市场现状和竞品情况。

    行业背景可以通过PEST模型去分析。

    市场现状可以从用户需求、当前所处阶段和市场规模去分析。

    用户需求分析,可以输出用户画像。

    用户当前所属的阶段可以四个阶段,不同阶段的策略不一样。

    市场规模就是使用产品或服务的用户量或产值,可以通过人口统计、行业比较等估算方法进行估算。

    竞品分析可以从产品、运营等维度去分析,做好竞品分析,可以帮助产品经理更好的决策。

    做好市场分析,可以帮助产品经理进阶,希望大家都能做好市场分析。

    专栏作家

    刀哥,微信公众号:刀哥说,人人都是产品经理专栏作家。7年产品老司机,现任某互联网公司高级产品专家,有丰富的金融项目经验,丰富的实操经验,擅于输出接地气的实用干货,帮助成千上万的产品经理晋升成长。

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